北京最新豪宅分析..ppt

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1、豪宅案例研究2010年3月亿城“华府中国”产品线万城华府建筑面积：19.70万平方米容积率：1.05绿化率：30%产品：城市别墅（3层Townhouse大地别墅和5－9层官邸）户型：290－500平米采暖：小区集中供暖，地板采暖制冷：分户式中央空调二手均价：50000元/平米上下物业费：4.3-5.8元/平方米/月以稀缺地段+教育资源+低密度+产品力取胜稀缺地段：位于海淀区中心，万柳居住区周边自然资源丰富，西面紧靠昆玉河，商业配套完善、毗邻27洞万柳高尔夫球场，教育资源丰富教育资源：传统教育资源高地产品力：万柳地区最后一个项

2、目，唯一的别墅项目，容积率1.05，新古典主义风格，填补区域顶级住宅的项目空缺万城华府客群研究——年龄万城华府业主30—40岁年龄段达到51%，足以证明此类客户处在事业蒸蒸日上家庭稳定阶段。万城华府客群研究——行业16%房地产类（建筑、建材及衍生行业）13%能源（煤矿、电业、其它能源）12%私营（餐饮、娱乐KTV、旅游等）10%IT行业8%金融行业万城华府客群研究——交通工具万城华府的业主每户都拥有私家车，以奥迪、别克、宝马、奔驰为主。万城华府客群研究——爱好万城华府业主大部分都拥有共同的业余爱好，例如：可以陶冶情操的高尔夫

3、、放松身心的出国旅游成为首选项目。万城华府客群研究——家庭结构居住在万城华府的业主基本以三口之家居多。万城华府客群研究——子女情况大部分业主拥有一个孩子由于业主早期以事业为主，现以进入事业稳定阶段，其子女均以上小学居多。业主孩子多以爱好琴类为主，比如：钢琴、小提琴等，由于年龄所致大部分孩子上小学，所以玩是孩子的天性。万城华府客群研究——购买目的对于万城华府项目来说，地理位置的稀缺、齐全的周边配套、浓郁的人文环境、便利交通枢纽，促使购买者拥有强烈的居住目的。从数据中可以看出为子女教育而到此居住人群占到38%。万城华府客群研究—

4、—置业因素业主在选择购买万城华府的时候首当其出考虑的问题是教育配套、其次是地理位置、社区品质。万城华府客群研究——朋友权重（圈层因素）在购买过程中受朋友影响占到55%，据此可以看出万城华府的客户寻求高品质生活形态的共性是一致的。万城华府客群研究——付款方式万城华府有58%的业主采用一次性付款方式，表明购买万城华府的业住，资金实力比较雄厚。万城华府客群典型特征1、国际视野海派经历深刻影响生活方式，毫不掩饰对西方生活方式的取用，以及接受并借助全球化来实现种种事业的助推和变革，是行业的领军者，社会发展领头羊。2、骨子里东方关注东方

5、传统人文和思维习惯，如重视子女培养教育，喜好从非物质遗产中获取自我约束和人生实践。3、海淀情结或生于斯，或长于斯，或受教于斯，或创业于斯，中国第一学府区情结挥之不去。4、资产价值关注资产价值的三个方面：升值潜力、舒适度、功能性。西山华府——万城华府的姊妹篇建筑面积：37.7万平方米，地上总建筑面积27.7万平方米容积率：1.52绿化率：30%产品：城市别墅户型：120-300平米采暖：小区集中供暖，地板采暖制冷：分户式中央空调销售均价：40000元/平米起物业费：3.8-4.2元/平方米/月亿城品牌+教育地产+低密度+产品力

6、取胜亿城品牌：“华府中国”品牌深耕，京城著名的“城市别墅”品牌教育地产：引入“人大附中”，业主子女享受优先录取入学权低密度：容积率1.52，城市别墅价值彰显产品力：赖特式建筑风格，内部园林景观层次，错落有致，树木繁茂，季节变换。内部空间通透明亮，合理分隔。亿城华府客群典型特征1.海淀情结曾在海淀区域生活、求学、工作等，体现出对海淀区尤其是海淀西北区域体现出强烈认同感，以及为享受海淀教育资源体现出的回归海淀2.教育期待因区域本身及项目本身的优质教育资源的吸引，子女接受优质教育成其置业首选要素3.升级居住处于居住消费升级换代的刚

7、性需求，对品质、服务、周边配套、升值预期等有综合需求的中高端客群4.华府情结多年来亿城集团因开发万柳板块的万城华府等优质代表性项目，累积了许多品牌忠诚客群，对华府品牌的品质、服务等高度认同的忠诚中高端客户绿城御园御园御园建筑面积：30.05万平方米项目分期：共5期，总户数593套，1期67套，2期105套容积率：0.68户型：平层350-450平米，圆厅700平米左右采暖：地板采暖制冷：分户式中央空调（恒温恒湿）销售均价：平层38000元/平米左右，圆厅70000元/平米左右物业费：8元/平方米/月地段+资源+产品力为核心卖

8、点地段：置皇家园林“三山五园”环抱，尽享皇家园林绝佳景致与文脉。资源：三山五园，清华、北大等诸多著名学府，该地段无论是地理资源还是人文资源，都具有先天赐予的不可复制的优越性。产品力：官邸式建筑群以造皇家园林的精神造御园新古典风范，安详尊贵，铜制门，浅米色德国石材外墙，深色坡屋顶北京御园的4