少儿英语培训商业模式创新研究.docx

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1、少儿英语培训商业模式创新研究目前中国有将近十万的少儿英语教育培训品牌,市场规模约200亿,占教育培训行业市值6.7%。少儿英语机构经营面临租金昂贵、经营成本居高不下、教学方式雷同、英语退出高考等等因素的影响,行业面临洗牌。由于少儿英语培训行业的逐年增温,英语语言教育的形式也从传统的线下一对一家教、一对多课堂再到线上的在线语言教育,以及线上线下相结合等丰富多样的教育形式。然而近两年流行的线上英语教学依然无法满足少儿学习的特点。尽管如此,这些新型的英语培训学习方式多集在中国经济发达地区,在三四线城市以及

2、二线城市部分地区,很多少儿都无法享受到优质的英语学习资源甚至优质的幼教资源。这不仅是家长们的关注的,也是国家推行教育资源均衡化的政策所希望解决的。本文通过文献研究法、调查研究法、案例分析法对少儿英语培训多种商业模式和数据对比分析,探究少儿英语培训行业创新的商业模式。商业模式的研究目前在国内仍然是一个热点和前沿问题,相关研究成果集中在近10年内。现有文献中,对商业模式的含义、结构体系、理论解释和模式创新机制等方面虽有所研究,但由于研究者站在不同的视角,因而对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴缺乏统

3、一的认识,其理论分析框架尚未构建起来,有关模式的研究总体上还属于探索性初级阶段。首先,通过查询大量行业报告、文献和报道分析市场背景,了解现在少儿英语培训行业的情况和特点。其次,介绍了少儿英语培训市场及规模。综合文献资料以及产品体验,归纳出少儿英语培训行业主流的四种商业模式,一对一模式、双师模式、APP应用模式和教材销售模式。针对这四种商业模式的分析,通过客户付费意愿、销售渠道、前期投入成本、边际成本、团队要求、风险分析等评估指标进行横向对比。并且列举四种商业模式的成功案例,分析总结它们成功的关键要素

4、及不足。最后运用商业模式画布的九个构造对S项目商业模式进行设计,并辅以实践配套设计和可行性分析。这些分析将有助于S项目安全地度过危险的初创阶段,并能实现可持续的发展。