南开大学12秋学期市场营销在线作业答案

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1、南开大学12秋学期《市场营销》在线作业答案一、单选题（共20道试题，共40分。）1.市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的(C)。A.销售优势B.市场优势C.竞争优势D.营销优势2.分销渠道的决策与管理在(A)中占有重要位置。A.市场营销组合B.市场组合C.促销战略D.市场开发3.(C)是企业通过派出人员与顾客进行人际接触来推动销售的促销方法。A.促销组合B.市场推销C.人员推销D.团队推销4.如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用(C)的战略。A.游击进攻B.正面进攻C.迂回进攻D.侧翼进攻5.企业的生命在于(C)，竞争

2、是社会主义市场经济发展的重要机制。A.市场B.技术C.竞争D.产品6.企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的(A)。A.市场机会B.市场选择C.产品投放D.促销策略7.(D)发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域，以期避免在单一领域经营的风险。A.多角化B.一体化C.单一化D.多元化8.所谓(C)，就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动地传递给顾客，求得顾客认同。A.市场战略B.市场选择C.市场定位D.市场开发9.购买欲望是指消费主体购买商品的(B)、愿望和要

3、求。A.购买力B.动机C.需要D.能力10.市场调查质量与实施调查方法有关，也与实施调查的具体(A)有关。A.手段和方式B.人员及投资C.组织与领导D.费用和投资11.(A)的核心问题是企业在市场上的相对地位，这种地位显示了企业是否具有竞争优势。A.竞争策略B.营销战略C.市场战略D.开发战略12.中间商是指介于(D)与消费者之间，专门从事商品流通活动的经济组织。A.政府机构B.采购商C.供应商D.生产者13.对于不同顾客的(A)要有其差异性和针对性。A.营销策略B.竞争策略C.销售策略D.促销策略14.产品系列(A)策略是指向某一专业市场（某类消费者）提供所需的各种产品的策略。A.专业型B

4、.特定性C.单一型D.专一型15.产品市场开发战略包括新产品开发战略和市场开发战略，是企业获得持续(B)的来源之一。A.市场优势B.竞争优势C.营销优势D.持续发展16.企业的内部条件分析和外部环境分析是两项(B)的工作。A.紧密联系B.相互关联C.相互独立D.相互依赖17.市场=消费主体X(A)X购买欲望。A.购买力B.消费者C.客户D.采购者18.所谓(A)是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。A.推动策略B.推销策略C.营销策略D.产品策略19.从广义上说，(D)是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。A.策

5、略B.战术C.计划D.战略20.处于市场(D)地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。A.追随者B.引导者C.补缺者D.挑战者二、多选题（共20道试题，共40分。）1.一般而言，行业内的竞争往往会表现为(BCDE)、()、()和()四种基本状态。A.行业竞争B.完全竞争C.垄断竞争D.寡头竞争E.完全垄断2.企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、(ACD)、()和()。A.协调功能B.宣传功能C.传播功能D.应变功能E.整合功能3.按消费品的购买特点，可分为(ACE)、()和()。A.日用消费品B.耐用消费品C.选购消费品D.民用消费品E.特殊消费品4.

6、产品整体概念具有核心产品、(ACD)、()、()和潜在产品五个层次。A.形式产品B.外延产品C.期望产品D.延伸产品E.内涵产品5.折扣折让策略主要包括现金折扣、(ABCDE)、()、()、()和()六种。A.数量折扣B.职能折扣C.季节折扣D.推广折扣E.跌价折扣6.生产者依据影响渠道选择的各种因素，对(ADE)、()()彼此的权利和义务作出决策。A.渠道长度B.渠道管理C.渠道深度D.渠道宽度E.渠道成员7.对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意(CDE)、()、()这三个方面。A.技术差异B.财务差异C.卖方密度D.产品差异E.进入难度8.外部宏观营销环境主要包括：政治、(B

7、CDE)、()、()、()和自然因素。A.国家投资B.法律C.经济D.社会文化E.技术9.物流管理的原则包括(ACDE)、()、()和()。A.市场营销原则B.渠道简化原则C.顾客服务原则D.经济效益原则E.整体化原则10.促销组合具有提供信息、（C）、（D）和（E）销售的作用。A.宣传企业B.推广销售C.增加需求D.增加企业和产品的竞争力E.保持市场稳定11.公共关系的目标是提高企业(ABC)、加深产品()