市场营销--选择市场战略

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1、2014年江苏联合职业技术学院教学设计江苏联合职业技术学院教学设计评比案例名称：市场细分课程名称：新编市场营销专业：会计与审计授课课时：2课时142014年江苏联合职业技术学院教学设计课程名称新编市场营销授课教师汪婧专业会计与审计授课班级审高1014使用教材新编市场营销（许燕孟泽云）主编电子工业出版社单元名称模块四目标市场选择战略授课课时2教材分析《新编市场营销》是由威海职业技学院和天津开发区职业技术学校等共同开发编写的精品教材。本教材在理论取舍、技能训练的匹配等方面进行精心筹划，努力通过市场营销活动学习领域相关

2、学习情境教、学、做的教学设计和实施，立足于让学生树立现代市场营销观念，了解科学营销管理过程，熟悉和掌握现代营销一般原理和规律，培养学生具备一定的分析市场营销的一般现象、解决营销活动一般现实问题、策划和制定营销基本策略、执行营销方案等营销技能和能力，以切实培养出面向工商企业和相关行业第一线的实践能力强，职业道德好，技能水平高的应用型营销人才。单元内容分析在企业的经营运作中，市场细分及选择目标市场是开展营销管理的基础，企业只有在市场细分之后才能选定目标市场，及进行随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策略、促销等其

3、他营销活动。所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本次课又是学生接触市场细分的开始，为后面继续学习市场细分的其他内容奠定基础，所以在教学过程中，增加了部分案例，以便让学生能够透彻理解本节内容。学情分析授课对象为2010年级五年制高职会计电算化班的学生，全班共44人，其中5人为男生。大部分同学来自乡镇农村，入学前对会计、经济等学科知识几乎没有了解。进行本次课程学习时处于二年级第一学期。【知识储备】通过前期学习，改班学生已初步掌握市场的概念，具有初步的市场营销观念，为市场细分的学习打下了良好的基础。【学习能力

4、】该班级学风良好，学生学习态度端正，能够积极主动学习，但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。【心理特点】本班级学生专业思想稳定，思维非常活跃、精力旺盛，他们接受新事物的能力和观察力比较强，对发生在身边的一些市场经济现象有初步认识和了解因此对新鲜事物充满好奇，但是缺乏持久性。不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不太喜欢自主思考及表述，需要教师鼓励引导培养这部

5、分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。单元教学目标【知识目标】1.熟悉和了解市场细分的依据和方法2.理解并掌握目标市场策略3.领会市场定位的含义和方法【技能目标】1.能灵活运用选择市场战略的相关知识，科学地细分市场2.能正确选择目标市场，进行市场定位【情感目标】1.促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神142014年江苏联合职业技术学院教学设计2.培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）重点难点确立根据市场营销教学课程标准以及本班学生实际情况，我把本单元重点与难点制定如下【重点】1.明

6、确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性2.掌握市场细分的各项标准，理解有效市场细分的条件3.三种目标市场营销战略的含义及特点【难点】1.明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类2.市场细分的各项标准3.三种目标市场营销战略单元教学资源【材料资源】《市场营销案例》期刊、网络实时资料、视频资源。【信息资源】学案、教材、教学评价表、教学课件。【设备资源】电脑，投影仪，多媒体教学系统等。教学策略本单元的教学过程也是一个教师循序渐进提出问题，学生逐步思考，依次解决问题的过程，在整个学

7、习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是设置问题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。教法学法运用采用的教学方法有启发式教学法、案例法、归纳法等，其中主要是启发式教学法和案例法。1、启发式教学法：采用这种方法是以市场营销课程的特点以及本次课的教学目标为依据的。这种方法体现了陶行知先生“教学合一”的教育思想，是改“授之以鱼”为“授之以渔”的教法。在教学过程中，我遵循的教学思路是：归纳总结引导点拨思考交流设置疑问在教学中，我首先通过设置

8、疑问激发学生的学习兴趣，然后由学生自主思考问题及互相交流，在学生交流和发言的过程中，在关键地方、关键问题上给学生一些留有余地的启发，让学生在我的启发下能够自行解决问题，从而获得更深刻的印象。同时，在一个问题解决后，我会采用连环发问的方式，将学生的思路逐步引导到本节课要掌握的概念上，最后让学生在已经“知其所以然”的基础上对概念等进行归纳总结。而学生的学习过程可以表现为：概念