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时间:2017-11-14
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1、一次性使用负压引流袋销售培训产品研究院目录产品说明产品定义产品图片产品结构及其功能规格型号产品目标客户目标客户客户需求产品如何满足客户的需求竞争分析竞争对手及竞品针对竞品应强调的我方卖点常见问题其他注意事项驼人集团产品研究院产品定义一次性使用负压引流袋是与引流装置配套使用,收集废液一次性使用负压引流袋是什么?驼人集团产品研究院一次性使用负压引流袋图片驼人集团产品研究院一次性使用负压引流袋的功能及作用功能/作用:1.适用于临床负压引流过程中废液的收集使用。驼人集团产品研究院一次性使用负压引流袋的规格型号按容量的
2、不同规格分为2000ml、3000ml驼人集团产品研究院目标客户目标经销商和医院(分布与等级)本产品的目标市场为市级、省级医院。本产品的目标经销商为现有全部经销公司驼人集团产品研究院客户在使用同类产品时遇到的问题客户的需求负压袋与负压筒配合有问题负压袋包装数量少负压袋的成本高(有些医院不让收费驼人集团产品研究院本产品的新技术(或技术改进)为医师带来的好处产品如何满足客户的需求1FeatureFunctionAdvantageBenefits采用的先进技术具有的功能带来的优势(举例)实际应用中的好处1生产工艺简
3、单,采样口便于废液的处理价格便宜,便于废液处理成本较低,生产工艺简单包装数量较多新负压袋增加了新的功能,例如采样口,同时便于废液处理。驼人集团产品研究院产品如何满足客户的需求2本产品的其他卖点(针对经销商和医师)驼人品牌在国内同行业中知名度高,现在贝斯特的品牌改为驼人贝斯特的品牌具有较高的号召力和影响力。同时产品具有很高的市场占有率和专业认可度;驼人的营销网络健全,分布广,交货及时性和服务及时性好;驼人的产品安全性可靠性更高本产品且具有明显的价格优势和返点优势驼人集团产品研究院竞争对手及竞品主要竞争对手一:天
4、津蓝蛇医疗器械有限公司该企业的负压袋是以价廉、物美为基础进军护理行业,在本行业中占有重要的地位。竞品:一次性使用负压引流袋主要竞争对手二:美诺医疗集团该公司是球领先的集研发、生产、销售为一体的跨国医疗集团公司。并在国际医疗行业建立了领导地位和崇高声誉竞品:一次性使用负压引流袋驼人集团产品研究院针对天津蓝蛇竞品应强调的我方卖点竞争分析优势劣势公司VS天津蓝蛇折扣和售后服务,培训费销售价格交货及时性可重复性质量的保证品牌效应我方卖点:1、品牌优势。注意事项:驼人集团产品研究院针对上海美诺竞品应强调的我方卖点竞争分
5、析优势劣势公司VS上海美诺折扣和售后服务,培训费品牌,行业排名,专利,市场占有率交货及时性安全性,可靠性价格优势我方卖点:安全性可靠性。时效性注意事项:驼人集团产品研究院销售中可能遇到的客户问题解答驼人集团产品研究院其他销售策略及注意事项会议:主要参加地级以上的展会公关:集中组织安排走访医院及麻醉科主任或医师,宣传本产品的使用及优势等。媒体:通过驼人报、驼人邮箱进行宣传。1、产品发布、公关与宣传策略驼人集团产品研究院其他销售策略及注意事项2、渠道策略VIP经销商普通经销商返利公共返利2%+促销返利6%公共返利
6、2%+促销返利4%赊销20支以内10支以内样品提供提供暂不提供经销商培训上门培训参与公司培训扶持开发大区或事业部经理辅导开发工作安排产品经理辅导开发工作驼人集团产品研究院谢谢!驼人集团产品研究院
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