共享单车失败案例分析——悟空单车.docx

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1、__________________________________________________悟空单车一．简介：悟空单车是由重庆战国科技有限公司研发，是一款生活类app。悟空单车，通过覆盖全国大多数的中小城市，达到绿色出行的目的，减少城市的拥堵程度，提高出行质量，是一款便利的自由出行工具。（一）发展历程：2016年12月悟空共享单车启动"合伙人计划"，并且在全国范围寻求投资合伙人。认筹当日悟空单车即获百万巨额投资，投资金额均来自社会有眼光的人。2017年6月13日，悟空单车的运营方重庆战国科技有限公司宣布，由于公司战略发生调整，自2017年6月起，将正式终止

2、对悟空单车提供支持服务，退出共享单车市场。（二）使用方式：1、手机定位快速寻车2、输入车牌即刻开锁3、告别车桩自由还车4、手动关锁结束计费____________________________________________________________________________________________________（三）公司战略：1、悟空单车率先实施"贴纸计划"，计划在10万辆单车上贴上走失儿童信息，携手社会爱心人士，一同点亮走失儿童回家的路。悟空单车希望与更多共享单车友商，一起联手传递公益的力量。2、悟空单车创造性的重构了单车的业务模式，采

3、用“更轻量化”的运营架构，努力让农村与都市圈无差别的共享这一全新商业模式。3、悟空单车采取“合伙人计划”，招募个人或小商家以众筹单车的形式，解决资金和区域运营的问题，每辆车标价为1100元，个人和商家均可认购，未来可获得运营收益的70%。4、悟空单车还和国内多家知名自行车厂商签订了战略合作协议，对单车的品质提供了有效保障。计划在年内，生产超过100万辆高端单车，采用铝合金材质车身，搭载国外知名自行车配件生产商的单车配件，打造好骑、安全及美观的共享单车。（四）主要投放地点：轻轨站：满足轻轨站至目的地三公里范围内的短途出行要求,换乘方式更高效。____________

4、________________________________________________________________________________________社区：解决社区居民日常短途出行,缩短社区至超市、车站的出行时间。高校：为大学生提供低成本的校内出行方案，回收闲置单车成为公共资源。景区：提供多种车型，满足个性化的娱乐休闲需求，绿色、低碳、健康的游玩方式。（五）优势"轻量化"模式：1辆起投,模式更轻,风险更低,月月分利润,收益看得见。高效管理：完备管理体系,把控车辆从落地、运营到维护的全过程，折损无忧。顶尖研发：资深技术总监亲自带队，专注大数

5、据挖掘与智能硬件研发。超高收益：毛利率70%-80%，单车每日收益5-10元，100%单车运营收益和三年广告收入实力运营：规模化市场团队，打响品牌影响力。二．悟空单车和ofo的对比1.价格：悟空单车押金99元，骑行收费1元/半小时；____________________________________________________________________________________________________ofO单车押金99元，骑行收费1元/半小时。2.合作方据悟空单车创始人透露，悟空单车拿不到顶级的供应链，但摩拜和小我们拿不到顶级的供应链，

6、摩拜、ofo都可以和全球最大的供应商合作，但与悟空合作的都是小厂商，产品品质不是特别好，车子容易坏。3.投放地域悟空单车：以重庆为主Ofo单车：投放范围较大，瞄准一二线主要城市，已覆盖全国32座城市。4.经营战略不同Ofo：以投资融资为主悟空单车：“合伙人计划”（“合伙人计划”，就是以招募个人或小商家，以众筹单车的方式，解决资金和区域运营的问题，以更轻量的方式，借助别人的投资和资源，实现快速扩张。）5.其他：骑行舒适度：总体来说还是ofo跟加轻快，不过ofo也是所有单车中损坏率最高的。找车难易度：这个得根据当地的投放数量决定。三．失败原因（不足）1.资金不足：失败

7、的“合伙人计划”和融资失败；____________________________________________________________________________________________________1.运营问题效率低，损耗成本高，供应链把控能力弱；除了前端的单车维护，在供应链管控上，悟空单车也完全不是ofo的对手。ofo和摩拜对于供应链的高度控制，“ofo和摩拜在最疯狂的时候基本上控制了行业大部分的供应链，而控制了供应链就控制了供应能力。”3.悟空单车并没有做到差异化竞争，和ofo并没有使用的差别。小黄车借助开放平台模式，在布局速度、

8、覆盖数量、