家电商场出样及投资分析.doc

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1、__________________________________________________关于商场美陈和商品陈列及出样的一些想法随着中国城镇化水平进一步提高，原有城市商圈提档升级、新兴商圈不断涌现，带给家电连锁新的机遇。这其中，一二级城市核心商圈仍将是未来一定时期的家电消费主流。在竞争激烈的家电零售市场，只有提升店面单店效益、经营品质，满足消费者个性化、差异化需求，才能在未来制胜。下面对家电商场的美陈、商场陈列、出样进行肤浅的探讨。商场美陈，最主要的是以目标顾客为中心，创造出良好的环境

2、氛围，给顾客以良好的体验为根本目的，它是以环境和装饰艺术为主体，结合商业建筑、商业运营、营销策划的综合性项目。例如，朝阳店在重大节日时，大量的pop单页到处粘贴，虽然有烘托出节日的氛围，但是过多的单页会给人一种很凌乱的感觉，引起顾客的视觉疲劳，根本无法引起顾客的注意，顾客读完所有单页估计都关门下班了。所以凡事过犹不及，要使信息有效传递到目标顾客哪里，我们需要多花点心思，到处狂轰滥炸的粘贴pop的方式，也许可以稍微改进一些。朝阳店楼道天然的狭窄，厂家的框型广告门夹在楼梯口，就显得更加的狭窄了，如果

3、把框型门换成拱型的广告门，再多加一些点缀，也许会给人一种开阔、美的享受，那样效果也许会更好些。加上我们要注重导购的设计。导购点的合理设计可以让顾客一目了然，商场可以通过指示牌和POP广告的应用，服务顾客的同时，塑造商场的形象。如果没有良好的导购点会使顾客感觉单一，而过于单一会使顾客觉得缺乏新鲜感。商场应该在每个楼层的扶梯口设置简单的导购点，除了各品类的具体位置指示外，还应注重洗手间、收银台、服务台及疏散通道位的指示，减少顾客在商场购物所需要付出的时间。______________________

4、______________________________________________________________________________另外，希望我司能有一个统一的塑料牌套，里面可以放价格标签、厂家宣传资料、优惠活动等资料，受牌子大小的限制厂家的宣传资料必须按照我司牌子规格来制定他们的宣传资料，那样我们就不会把商品贴得面目全非了，且不会有有商品被粘贴的痕迹了，例如，洗衣机最需要这样的牌子，牌子放在柜灯哪里，顾客看得清清楚楚，又能还原商品的真切形象。现代商业不只是出售商品，同时

5、也是出售感觉与体验，同样一款商品，摆在不同的位置，进行不同的陈列，其销售效果大相径庭。如今是买家的市场，商场之间的竞争也趋于激烈化。同时，生活水平的提高也让人们的需求渐趋多样化和复杂化。这就要求商品的陈列不能千店一面，要加强商场的差异性，注重个性化和艺术性，让人乐于购买。家电商场商品陈列应该注意以下几点：一，合理设计商场分布。商场内各层的分布应该以顾客需求为中心，一个好的店面布局需考虑许多因素，由于店面寸土寸金，商场要考虑如何放置更多的商品，但又不能让顾客感觉拥挤。这时就要合理进行商场布置，作为

6、商场，各层商品的布置，每层商品具体位置的陈列，及具体的陈列方法，这些都要在充分了解顾客的情况下作出选择;二，注重商品陈列的方式。消费者进入商场所关注的是商品，目的是从众多的商品中获取自己所需的商品或信息，为达成此目的，消费者先要对品种繁多的商品进行浏览，找出感兴趣的商品，所以，商品陈列一定要醒目、突出。可以通过展台设计、颜色搭配、POP设计等来突出商品独特的优良性能、质量、款式、造型等，使产品凸现出来，当然已经确定购买某些牌子的顾客除外，当然这是非常大一部分的顾客，故产品的销售不能单纯依靠产品的

7、陈列，仍需进行对产品进行推广等工作；三，注重关联产品的陈列。可以采用商品群陈列的方式。可以由主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品组成，可以设计不同的商品组合。一个出人意料而又合情合理的商品群不但能显示出商场独特的陈列创意还能促进消费者的购买行为。例如电视商品群，可以包括彩电、DVD、碟片、音响、线材等产品。这样以商品群的方式陈列，更能够使顾客产生遐想，引起顾客的购买欲望。除了商场陈列外，产品出样对销售也有着十分重要的影响。产品出样不仅与产品销量有很大的关系，而且它还担负着占用陈列排面、____

8、________________________________________________________________________________________________打压竞争对手等重要功能。此外，出样组合质量的高低还可以预测出该品牌在终端表现。尤其在“制胜终端”、“决战渠道”的今天，出样绝对是一个值得重视的问题。在商品出样方面，商场应该注意以下几点：一，综合考虑卖场情况。一定要考虑各店所在地商业情况。如商场所在地周边购买力情况，比如周围有哪些社区、大中型企事业单位、社区