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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。延伸信誉攻心为本——烟台南大街购物城营销案例1、调查当地许多超大规模的商场多年启动不成正在搁浅;当地人买衣服不重名牌,喜欢到小店购买;宣传要用”攻心术”。★任何一个项目成功的关键,是要了解市场的深度和广度,对房地产项目的操作更是如此,因为其区域性特征非常明显,因此必须吃透当地的区域文化和市场特性,才能制定出符合当地情况的运作策略。★运用独特的市场调研模式,轮番进行了几个层面的市场调研。首先,对当地的房地产市场及商业运作环境进行了一次彻底的摸底调查,结果令人担忧:不但整个房地产市场行情低落,几个已经落成的超大规模的商场连续数年
2、启动不成正在搁浅之中,当地的商业竞争已达到了”白热化”程度,可想而知,欲在此时进行商铺预售,其难度非同一般!★第二轮调查的目的是根据市场情况对项目重新进行概念包装。调查发现:当地有一个比较特别的现象,就是年轻女性(商场的主力消费群)的服装消费并不十分注重名牌,因此当地的大型商场内的品牌服装销售未见高潮,但她们却非常强调个性化、新潮化,买衣服时偏偏喜欢到街头小店,因而,零散在街道两旁的时装店生意非常好。经过这一发现,马上对街头的时装店面进行了资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。调查,发现这些时装店,并没有很明显的集中性区域,购买需要跑很多地方。经过访谈,了解到年
3、轻的女性很乐意在一个比较集中的购物区域购置衣物。于是提出将南大街购物城设计成一个全市最集中、最能领导时装潮流的最大的服装购物城。同时提出:”走百家不如到此一家”的口号。★最后一轮调查是深入了解当地消费者的文化特征、消费行为心理、及其对房地产市场的真实心态,并花费大量精力对当地的历史文化及人文特征做了认真的研究,从不同角度研究认识消费者的心理。确定在广告宣传中运用”攻心”策略打动消费者,启动市场。2、策略定名为南大街购物城;借用银行信誉;为现场促销人员设计能够离消费者更近的桌子,开展”攻心战”。★项目定位确定了之后,项目如何命名又是一个关键问题。本项目正处于新兴商业区与传统商业区的交接地
4、带,所谓传统的商业区,指的是当地最主要的交通要道”南大街”,”南大街”作为传统商业区和最主要的交通要道,已有数十年的历史,犹如北京的王府井、上海的南京路,具有独特的文化和商业价值。两年以前,当地主要的商场便集中在这条街内两侧。尽管最近几年商业繁华区呈现出从传统商业区向南大街购物城北部的新兴商业区转移的趋势,但当地人对”南大街”的传统情愫却依旧不改。经过多方面的探讨,决定采用南大街购物城为名,以利用”资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。南大街”本身所具有的传统文化和商业因素来带动销售和为销售产生积极的影响。能够讲,这次命名对南大街购物城具有生死存亡的意义,它不但
5、为销售提供了大量传统文化中有利用价值的商业元素,更为后期创意设计出”震撼”当地市场的《卖南大街》系列广告创造了条件!事实也再一次证明:充分利用当地传统文化中积极的商业元素,是本次项目热销的必要条件之一。★在前期的调研过程中,发现当地市民在思想上极为保守,对期房的概念始终持有疑虑,因而,有开发商曾经试图进行过期房预售,但都因无人问津而告失败。而南大街购物城的商业网点房本身就是期房,加上开发商的私营性质,百姓对其的疑虑更是达到了无以复加的地步。企业形象是期房销售的基础,必须在短时间内解决开发商的信誉问题,尽快树立企业形象。★为了突破形象”瓶颈”,对企业形象在项目中的作用进行了又一轮更加具体
6、的调查和分析,发现在商铺销售的过程中,所谓形象的作用,其实首要是让客户对期房的最终竣工有信心,其次,是让客户对商铺未来前景放心。正在这时,获得了一个至关重要的有用信息:某银行即将进驻!并在积极的进行业务拓展。★于是,决定利用这一时机,来一个”草船借箭”!创立一个形象”借用”法!这一形象”借用”法能够说非常大胆,但经过充分分析之后,认为有非常可行的操作性。因为第一,此银行刚刚进驻,在知名度、信誉、实力等方面需要进行有效宣传,第二,因为第一个理由,此家银行非常愿意为开发商的按揭业务提供方资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。便,也想以此大在当地的影响力;第三,行的形
7、象是最人放心的,有行提供担保,开商的信誉当然毋庸置疑了。几挫折,首先服了行在开期南大街城提供按揭咨等相关服,并提供咨及咨人。考到行本身也有宣自身服的需要,更了能最大程度地”借用”行的形象,甚至以高于广告的度,”替”行准了一系列介其范畴、目按揭情况及其展前景的文,字里行却透露着行南大街物城极大的支持和信任⋯⋯★有文及广告上的按揭与行名称是不的,公关,要求租用行的大作售,一番包装和运作,达到了人得南大街物城是由行介入开的!开商是和行一起的感。事明,
