销售管理制度汇编7.docx

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1、A：销售和分销-----绩效考评图一、结果性指标：1、销售收入和收入增长①指标公式：销售收入=主营业务收入+（其他业务收入-考核期总销售收入基期总销售收入收入增长率基期总销售收入其他业务支出）②数据来源：财务部2、毛利①指标公式：②数据来源：财务部③理解其含义：④疑问：⑤建议：“毛利”改为“经营利润率”主营业务收入其他业务利润主营业务成本营业费用主营业务税金及附加经营利润率主营业务收入其他业务利润⑥建议后的指标公式：二、驱动性指标：1、市场份额①指标公式：②数据来源：社会中介机构及销售和分销部门③理解其含义：④疑问：该指标是否是指市场占有率？⑤建议：⑥建议后的指标公式：2

2、、成品库存现有库存天数、应收帐款①指标公式：②数据来源：财务部③理解其含义：1、成品周转天数2、应收帐款周转天数3、货款回收率④疑问：⑤建议：⑥建议后的指标公式：（指标数据取合并后的数）计算期天数*成品平均余额成品周转天数数主营业务成本3、补货应率收、帐第款一周转次天通数过率计算期天数*应收帐款平均余额主营业务收入其他业务利润计算期收取的货款额货款回收率计算期应收的货款总额①指标公式：②数据来源：③理解其含义：④疑问：那个驱动指标是什么意思，如何衡量⑤建议：4、销售代表人均收益比率①指标公式：主营业务收入其他业务利润销售代表人均收益比率编制的业务人员总数②数据来源：③理解

3、其含义：④疑问：那个驱动指标是的含义是否与我们所列指标公式的含义相同？⑤建议：5、新分销商和零售商开发周期时刻①指标公式：②数据来源：销售和分销部门③理解其含义：是否指每个业务员在一定时刻内开发新客户的数量?④疑问：3/5