P2P金融行业薪酬体系设计案例.docx

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1、P2P金融行业薪酬体系设计案例XX财富绩效提成细则当月完成任务额=当月完成规模业绩×折标比例理财模式XXXXXXXXXXXXXX（渠道）XX（渠道）折标比25501001001505010010例％提成比0.370.751.51.5235.50.1例％第一条薪资（一）理财经理（单位：元/月）级别基本工资责任工资月度任务标准业绩（万）见习理财经理150030010初级理财经理200050015中级理财经理250080020高级理财经理300090025资深理财经理3300100030初级大客户经理3700110040中级大客户经理4000120050高级大客户经理4300130060销售

2、总监4500250070大区销售总监5000280080以上新员工入职为初级理财经理，初级理财经理基本工资在未转正期间按基本工资的90%发放。（二）团队主管月度任务级别基本工资责任工资团队标准业绩（万）初级团队主管40001000120中级团队主管45001500170高级团队主管50002000220资深团队主管55002500270晋升或直聘试用期主管基本薪资按90%发放。级别基本工资责任工资月度任务标准大团队经理6000以团队各组月度2000任务为准外聘大团队经理试用期基本薪资按90%发放。（三）营业部经理级别基本工资责任工资月度任务标准营业部经理初级60002000营业部经理中

3、级80002000营业部经理高级100002000营业部经理试用期基本薪资按90%发放。(四)责任工资责任工资发放与各层级员工完成月度对应考核标准挂钩，各职级对应的考核标准100%完成，责任工资全额发放。未全额完成对应月度考核标准，达成相对应任务额60%以上，按比例可发放责任工资，比例标准为60%、70%、80%、90%、100%。增才奖(按月0.1%做计划）团队主管直接增员也有增才奖见习团队主管（0.1%做计划）大团队经理（标准达成为含自己直辖团队，下属3个团队，管理收入为直辖按团队经理，所辖按0.03%）大团经理达成标准：下属见习主管有2个转成正式主管，且其直辖团队达到维持团队经理

4、标准。第二十二条：团队主管管理津贴一、管理津贴系数团队当月任务额完管理津贴系数成率0%30%以下0.1%30%—100%0.2%100%—300%0.25%300%以上二、“所辖团队月度累计业绩区间”与团队人数关联团队人数上下区间增加系数11人及以下1.0012—15人1.5015人以上2.00三、管理津贴发放比例与月度任务达成关联月度任务达成率管理津贴发放比例30%以下030%—60%70%60%以上100%第二十三条：营业部经理管理津贴一、管理津贴系数管理津贴系数营业部经理初级营业部经理中级营业部经理高级月度业绩月度业绩月度业绩090万以下120万以下150万以下0.07%90万-

5、300万120万-400万150万-500万0.1%300万—500万400万-600万500万-700万0.15%500万以上600万以上700万以上第二十四条考核区间一、理财经理、团队主管、营业部经理考核期均为三个月，考核月为1月、4月、7月、10月，分别对应的考核阶段为：本年度1月1日-3月31日、本年度4月1日-6月30日、本年度7月1日-9月30日、本年度10月1日-12月31日。二、若实际考核期少于2个月（不含），则当季度不考核，并入下季度一起考核；若实际考核月份为2个月（含）以上，则参与当季度考核。第二十五条理财经理考核标准理财经理在考核期内累计业绩达到相对应职级任务，可

6、降级、维持、或晋升，最多晋升两档，最多降级一档。连续2个月业绩为零，清退。两个月完成2个月考核任务的60%，降一级。第二十六条团队主管考核标准团队主管在考核期内月度任务达到以下标准，可降级、维持、或晋升，最多晋升二档，最多降级二档。连续两个月未完成当月任务额的40%降职或清退。级别月度任务（标准业绩）初级团队主管120万中级团队主管170万高级团队主管220万资深团队主管270万团队任务于团队人数关联，规则如下团队人数任务增加系数11人1.0012—15人1.5015人以上2.00团队主管合格：考核期累计达成对应职级任务60%以上视为团队主管合格。第二十七条营业部经理考核标准营业部经理

7、月度任务即为所辖团队主管任务总和；一、营业部经理下辖团队主管人数不得少于3人；二、营业部经理个人考核与下辖团队主管合格率挂钩；三、营业部经理考核期内降级、维持、转正条件如下；团队主管合格率营业部经理考核结果50%以下降级100%转正五、营业部经理晋升标准为完成季度主管销售任务总和的150%，晋升一级，完成任务总和的200%，晋升两级。新建团队筹备期考核及管理津贴发放标准(一)、团队筹备期：自团队主管到岗后，前三个自然月；（二）、筹备期考核：筹备