项目营销推广策略提案模板.docx

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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第一部分推广的准备一、市场调研1、实地踩盘调研—整体市场—区域性市场—竞争对手2、消费者消费倾向分析—板块分析—消费者认可的楼盘(热销)楼盘的特点—阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析—本板块及其代表楼盘的认识3、目标消费群人文特征分析—年龄特征—学历特征—职业特征资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。—家庭收入特征—家庭结构特征—购房动机—个人喜好4、目标群的购楼心理及习惯—目标消费群对于住房类型的喜好—目标消费群

2、对于价格的喜好—目标消费群对于面积的喜好—目标消费群对于交楼标准的喜好—目标消费群对于配套的喜好—目标消费群购买决策过程研究—影响目标消费群购房的因素分析二、面临的工作内容1、开发手续的办理2、销售团队的组建—人员招聘—人员的定编定岗—人员培训资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。3、销售现场的工作—销售中心的设计、建设—销售中心的装修—设备、设施、办公用品的采购—地盘的的包装—4、广告—CI、VI系统—现场包装—广告—媒介计划公关活动5、销售工具准备—销售的事物用品—销售电脑

3、系统—定价—付款方式第二部分市场定位策略资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。一、项目的形象定位1、项目名称2、项目形象定位二、产品定位三、价格定位四、目标消费群定位五、品牌定位1、品牌的总体策略2、品牌的建立—品牌塑造的关键点—品牌结构屋—品牌轮廓A、牌的基本印象B、品牌的内涵元素—品牌定位:资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第三部分营销推广策略一、营销推广工作的主要内容项目的营销推广工作(前期),主要包括四大块:现场开盘及活动广告客户挖掘和积累如

4、下图所示:销售中心选址装修商业街橱窗展示样板房装修会所项目展示开盘活动XXX展销XXX展销专题公关XXX赞助赛装修材料样板展示智能化展示开盘及活动物料资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。物管及服务展示现广报纸样板园林展示场XXX花园告电视沿江绿化带广播模型客户积累户外直邮第一阶段XXX目标客主攻对象市场户群全员拓展XXX营销XXX客户客户通讯二、营销推广的目标三、营销推广的基本思路1、项目的竞争力情况2、卖房子,必须先卖房子所依托的

5、板块3、卖房子,其实是卖信心和梦想4、卖房子,要引起消费者强烈的关注5、推广诉求的节奏:感性——理性——感性6、时机和节奏资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。销售计划时间总表:X月X月X-X月X月渗透期引爆期强攻期封盘或转入下阶段蓄水期蓄水期内部认购正式开售渗透期(蓄水期):引爆—强攻期:狂轰滥炸,以感性为主。四、营销模式选择策略”多种模式并举”:—小众营销:—目标营销:—大众营销:—服务营销:五、营销渠道选择策略1、首选渠道:最现成、最直接、最有把握的渠道2、第二渠道:3、

6、其它渠道