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时间：2021-03-25
《快速消费品-销售八步骤.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、知识分享一、销售八大步骤1、计划与准备a.行程计划b.设定拜访目标c.找寻新的机会点d.广宣品与工具（抹布)e.客户资料登记卡f.上期追踪g.精神抖擞，准备妥当2、接近客户a、态度自信有礼b、面洽负责人c、顾客至上d、细心体贴3、产品陈列a、争取最佳陈列位置b、陈列出所有产品/规格（特殊情况例外)e、集中陈列f、扩大陈列面g、补货，填满货架h、保持商品的价值（价格）4、清理库存a、经门店负责人同意b、查看商品的批号和有效期限c、先进先出的原则d、详细清点库存e、保证安全库存，避免断货5、建议销售a、处理客户的异议b、增加产品的分布（争取多点陈列）c、有自信的向客户下订单6、广告物的使用a、宣传
2、资料的投放b、宣传物料的清洁c、更换破旧的宣传资料d、pop或者插卡的有效利用7、行政报表a、记录订单b.记录竞品信息和存在的问题c、更新与完善客户资料8、道别a、答谢终端客户b、约定下次拜访时间（拜访周期）c、评估拜访过程d、检视拜访及评估自己的表现(总结，为自己下次拜访准备）只有你想不到，没有你做不到。
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