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1、前言:实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野走向社会打下基础.,它使我们在实践中了解社会,让,增长了见识,为我们以后进一步作为一名市场营销专业的学生,如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领.为了能把专业理论知识和实践相结合,对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程,学习企业市场营销管理中的实践经验.学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习.本人回到家乡,经过艰苦的寻找终于
2、找到一家实习单位觉到了“找工难”,可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长会而且还教会了我很多东西,增长了我的工作经验.,在找实习单位的过程中真的感,他不但给了我一个实习的机实习时间xx年6月30日——xx年7月19日实习地点xx市xx区xx路xx广场x楼xxx实习单位和部门xx市xx电讯器材有限公司xx连锁分店销售部实习内容通过在xx的实习,学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法,如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分:1、实习单位生产经营的总体情况.xx是全国最大手机
3、专业连锁企业,1993年创立于北京,经过十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有800多个连锁直营店.1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式,并率先提出了“大卖场”年.销售手机500万部,年销售额50多亿元.在短短的三年时间内,迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市,并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风.如今,迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业,产品、相关配件一应俱全,而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩.高明迪信通是佛山分公司开的分店,在每个月初分公司就会根据地区的实际情况
4、制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利,以及规定出积压手机.在由分公司制定这些任务之后,我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务,在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法.比如:这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350.一共有15台,平均每个营业员要卖出3台,卖出一台当晚结算就有15元现返,到发工资时就每台奖金3元,一个月下来没卖出的话每台就扣3元,这个月每个营业员的203000,20到3000元,在工资提成中才有每台机8元,如果达不到就每台2元.这是一个不错的管理方法.2、实习单位的市
5、场营销策略.企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略,在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略.(1)、品合策略.品是指能提供市,用于足人某种欲望和需要的任何事物,包括物、服、所、、察、主意等.在消者要你的手机他不是要手机个物品,手机的主要作用是打,而科技日新月异在手机不只停留在打了,考到其它的附加功能,有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持牙、外、是不是智能手机、音、画是否清晰⋯⋯所以消者会考到手机的配置,有多少池、几个充器、有没有耳塞、数据、有没有送
6、牙耳机⋯⋯代消者都是精明的消者在品他都会关心到售后服个上,是品的一个保每次客到个,我都会“我里都是格行国家定的三包政策:7天包退,15天包,一年保修,全国保,在一年两次仍有,不能正常使用,凭第三次的告可以更一台新的同一型号的手机.”品合策略包括以下几种:①、大品合.②、减品合、③、品延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、双向延伸.④、品代化决策.⑤、品号召决策.厂家在推出某一品投入期、成期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出争手或者⋯⋯厂家就会分个市,比如:手机夏新m330就是m3与m300的合版,nokia的5700就是3250与5300
7、的合版,两款都是合了其他两款的点;很多手机都有划分高、中、低三个档次的,只有分市才能有更多的消者.(2)、定价策略.价格是市合是最复的一个因素,企价格的确定要以需求向,以成本用基,争价格参照.迪信通是全国最大的手机店,它与多个品牌手机厂家了全面直供,在价个方面占了,所以价格都比同行的要低.在品定价我要考多方面的因素,其中包括品成本用、争者定价、的定价方法等,在我店里我我所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8或”“9”尾的.而且到争手那里我里的价格普遍比他的低.(3)、渠道策略.多年的拼搏努力,造的“迪信通”一品牌已成具有相当知名度
8、和美誉度的零售品牌.公司的售渠道也已从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店,取得了与运商、厂商、代理商的巨大支持,在通信行地位足重,迪
