送奶入户促销计划.docx

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1、送奶入户促销计划内容第一月第二月第三月合计对新开订户采取订采取一周赠送一正常销售，对预付奶一月奶者，第一周款者，采取交28天袋方法，即订满一促销方式采用买一送一方款，喝30天奶的方个月者，赠送4式，满一个月，月法。（此方法可长期袋。末收款推广）预计费用18万10万2万30万学生奶销售方案一、幼儿园、学校现状项目数量（个）在校生数（万人）幼儿园28412小学8818中学609．5大学（中专）14125合计57364．5二、操作方案：1.订制100块展板，设置在各中小学、幼儿园，向接送学童家长、学生宣传牛奶与健康知识及恒

2、康乳业；2.订制贵宾卡500张，赠送学校、幼儿园负责人，免费饮奶。贵宾卡分6个月、3个月、1个月3种期限。3.赠送教学、娱乐设施，根据业务对象的订购量来衡量，赠送价值；4.赞助学校、幼儿园、文体活动、夏令营。三、费用预算:项目数量金额说明人员3人每区1人车辆3辆10万元0.75吨昌河箱货，每区1辆包括展板、贵宾卡、教促销费用学娱乐设施、文体活动费用餐饮娱乐业销售方案一、餐饮娱乐业现状：类别规模（日营业额）数量（家）A6000元以上200B1000~6000元600C500~1000元1000D咖啡屋、酒吧、歌舞厅20

3、0二、操作方案：1．为A类酒店提供台面用具，例如：留座卡、特色菜单卡、烟缸、口杯、台布：2．为位置在人口密集处的酒店制作“店头”灯箱；3．为B类酒店提供展示冷藏柜；4．买断A类酒店“保鲜屋”独家经营权；5．针对酒店消费者实行买四赠一或赠送小礼品；6．回收盒签直接以现金、兑现给服务员；7．赠送小礼品给服务员、吧台小姐、库管、采购，促使他们全力推销恒康产品；8．设立激励制度，设销量提成给促销小姐，以便更好完成计划销量。三、所需资源：项目数量金额说明人员12人——A区3人、B区5人、C区4人车辆3辆——0.75吨冷藏车,每

4、区一辆促销费用——25万元包括礼品、台面用具、灯箱及其它费用