欧阳雷访谈纪要040323.docx

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1、精品文档，值得拥有博纳投资管理咨询项目内部访谈纪要欧阳雷访谈纪要时间地点上海博纳投资公司会议室被访人姓名欧阳雷部门祥源国际职务董事访谈人周弋赵俊豪整理/记录赵俊豪一、背景：1、被访人简介欧阳雷为祥源国际的4个大股东之一，95年与张氡一起加入公司，后来与张新春结为夫妻。目前负责运作APENSIA公司。2、谈的重点内容APENSIA的情况。博纳与其投资的公司间的管理二、主要观点保健品原料行业进入门槛低，一个产品热点，一旦炒开，马上形成千军万马过独木桥的情况。我们的贸易服务由传统的“服务到港口”又延伸一步，

2、现在实行“门对门服务”－直接到客户工厂，这需要贸易公司非常了解国外的交通、产品包装等规定。保健品和化工品的两种模式各有优劣，应相互借鉴，共同发展。不希望保健品部和化工品部分开，造成力量分散，对客户和供应商都有影响。成立海正博纳的目的是为了提高贸易的服务能力，最终往一体化方向走。成立APENSIA的目的是为了赢得高端用户，让公司进一步发展。公司近几年的一般人员流动较快，但骨干力量比较稳定。我个性保守，认为目前的步子走得快了一点，应该是做好一个项目再做下一个。希望咨询公司提供同一个战略下，二个部门都能接受

3、的模式，同时又是双方喜欢做的。咨询项目的联络人是欧阳雷，项目委员会由张氡和张新春组成，如果需要全体股东或业务员开讨论会，我会根据需要组织。三、详细的访谈内容：（一）保健品事业部现状及未来发展1、目前主要的业务模式和业务范围保健品部最大的推销员是张新春，目前大小客户有上百家，关系良好的有几十家，实质上是一种推销的模式。化工品部一开始就有个大客户，做代理，总结出经验，开始推广。现在两个部门完全分开，财务独立，人事独立，担心这样做下去会变成两个公司。2、对今后业务模式发展的考虑作为一个公司单纯去做保健品或是

4、化工品，范围窄，抗风险能力差。1/3精品文档，值得拥有保健品部和化工品部应相互学习对方的长处。今年为过渡期，明年集中打最终用户。为了开发客户，保健品部、化工品部和APENSIA共同确定一个较低的盈利水平，内部牺牲一块利润。3、客户情况祥源国际的客户一般为中小型。最终客户有实验室，也有CONTRACTMANUFACTURE。国外的采购商虽然小，也愿意到中国直接采购。4、盈利情况保健品的利润率为8％，化工品部为5％，但化工品部的创汇高。针对分销商的毛利一般为10－15％。5、优劣势分析整合信息的能力。组织

5、和综合的能力。与客户的沟通能力。人力资源存在问题，部门经理更注重业务，而不重视业务员的培养。内部沟通不好，目前在改善。6、和下属投资公司间的业务往来APENSIA由香港成立的LEADERSNEUTRITION公司投资110万美元成立，LEADERS公司的股东是张氡和欧阳雷。LEADERS占51％股权，其余4个自然人占49％。今年1月份正式开始运作，目前已经通过招标开发一个知名客户。祥源以很低的价格给APENSIA，没有从赚钱的角度考虑。如果APENSIA和现有客户发生业务冲突，公司支持更有实力的一方。

6、祥源负责海外的物流服务，APENSIA不涉及。祥源对APENSIA放帐，结算周期为60天（含运输）。对APENSIA目前没有管控，也没有考核，由他们自己经营。维康没有派人去，因为找不到合适的人。海正还没有正式开始运营。（二）公司治理结构1、公司股东情况7个股东不太清楚曹怡芳是否是祥源化工的股东。2、股东会及董事会构成股东会由7个股东构成董事会由5人构成，除毛健和曹怡芳不是董事，其他5人都是董事。2/3精品文档，值得拥有3、决策、议事及授权股东会讨论一下，觉得还可以，就投了，法人治理需要完善。按照一人一

7、票的原则投票表决，不是按股份多少。（三）建议对行研的重点关注APENSIA开发的新客户的情况。贸易公司的运做模式。【文档结束】3/3