联纵智达钱江啤酒—助销条例.docx

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1、精品文档，值得拥有钱啤助销条例浙江钱啤股份有限公司（以下简称“钱啤”），借鉴国际成功品牌深度协销经验，实施品牌营销为主，助销为辅的现代营销策略。助销是钱啤区别于同类企业的全新营销模式，充分发挥厂家专业品牌营销经验和经销商本土化优势，有效提高厂商双方互动赢利能力。助销具体条例如下：1．助销人员一线支持，专业服务助经销商一臂之力。厂商代理关系一经确认，“钱啤”即分派专业助销人员奔赴分销区域，代表企业落实有关政策，并及时沟通、协调、解决经销商在销售过程中所面临的有关问题。专业助销人员费用由厂家自行承担。2．助销人员全力服务，发展和强化经销商分

2、销网络。分销网络决定铺货的规模和动销能力，“钱啤”坚决维护经销商独家代理关系，不选择第二家分销商；对分销区域任何要求代理钱啤产品的经销商，钱啤将积极动员其纳入总经销商的二级分销网络；全力协助区域代理商发展空白市场潜在的分销商。对二级批发分销网络，钱啤将视其规模和动销能力给予市场建设费用支持。对于未经营过酒类的代理商，钱啤将协助经销商进行二级分销网络的招商。3．协助经销商直接向商场、超市铺货。商场、超市是销货的主战场，钱啤将按城市类别定制销售额，对按计划完成销售额的经销商给予一定的费用支持。A类城市——B类城市——C类城市——4．协助经销

3、商酒店终端直销。酒店是消费的终端，是市场细化的必然要求。凡酒店直销，钱啤将按回收瓶盖给予促销费用支持。5．宣传资料，促销礼品支持。任何钱啤产品都配送POP、DM等宣传资料或其他促销礼品。6．堆头与货架陈列费用支持。根据70％的消费者现场决定购买的理论，钱啤重视堆头与货架陈列。凡在营业面积**的商场、超市，营业面积**的酒店的显著位置按钱啤统一VI布置堆头和货架陈列者，1/2精品文档，值得拥有将在区域助销人员核准后由厂家给予适当费用支持和提供现场POP宣传品支持。7．协助经销商召开订货会和新产品推介会。每年旺季前夕或新产品上市，钱啤将协助

4、经销商广泛邀请经销单位召开订货会或新产品推介会，由厂商协议按一定比例分担实际发生的费用。8．协助经销商市场定位。市场定位是营销策略的重要环节，钱啤本着真诚负责的态度，将派专家针对不同地域的消费与文化特点，对经销商提出合理化建议。9．人员培训钱啤致力于强势品牌和稳定市场的培育，人才是关键，对任何区域经销人员，钱啤将由专家提供人员培训。在每年淡季，钱啤将邀请区域总代理商及其分销商和优秀促销小姐来钱啤参观学习，并将邀请国内一流营销专家进行理论和实战经验的交流与授课。10．协助经销商品牌维护。品牌打造是钱啤的长期战略之一，钱啤将聘请品牌营销专家

5、深入研究，制定切实可行的品牌维护实施方案，作为战略合作伙伴的经销商将得到钱啤的专业支持。加盟钱啤，将大大提高目前酒类经销商的整体营销水平。以上助销条例，皆由厂家特派专业助销人员与当地经销商共同落实，并由“钱啤”按规定核准支付有关费用。本助销条例具体实施细则由厂商商议落实。本助销条例最终解释权归浙江钱啤股份有限公司。2/2