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1、篇一:关于快餐店乐派士的转让谈判方案关于快餐店乐派士的转让谈判方案一.乐派士快餐店的资料及现状:乐派士快餐店在石家庄学院附近开业已有一年时间了,但是生意一直不是太好。由于快餐大都针对的人群为儿童,而在学校附近都是大学生,而且学生大都偏好价格便宜而且实惠的一些小餐馆。另外快餐食品的营养结构不合理,容易引起肥胖,令一大部分减肥一族们望而却步了。虽然有时会有情侣光顾,去快餐店吃顿炸鸡汉堡浪漫一下,但毕竟学生能力、资金有限,在大部分时间还是偏爱物美价廉的餐馆,所以针对目前冷冷清清的生意状况乐派士准备转让出去。二.谈判内容:(一)针对乐派士的转让,在和
2、平的谈判过程中以最合理的价格让乐派士老板和学校双方都接受并愿意转让。(二)谈判团队人员组成:(乐派士为甲方学生为乙方)甲方:主谈:××助谈:××××乙方:主谈:××助谈:××××记录者:×××(三)谈判时间及地点:第一阶段:十月一号:上午9:00—11:00下午3:00—5:00第二阶段:十月二号:上午9:00—11:00第一、二阶段的谈判均安排在乐派士快餐厅(四)谈判内容:1.前期准备阶段:在谈判之前要了解的1、原饭店主人为什么要转让?生意为什么会不好?2、饭店的位置是否适合继续开饭店?3、房租还有多长时间?4、当地政府是否已对饭店作过或作
3、出了某种限制(如消防整改通知书、环保整改通知书、限期搬迁通知书)?5、我接手的话,将会拿出什么手段,促进饭店航生意兴隆?6、税、费(排污费、门前卫生和费)交纳情况。2.谈判阶段:弄清谈判的商业背景:买方市场还似乎买方市场弄清盘店原因:A经营不善B急需用钱C扩大经营规模(此种原因转让费较高)3D人力资源E人力资源货源短缺F供货链资金链断裂等卖方为了提高转让费,要懂得掩饰转让原因。而买房要尽力套出卖方转让原因。转让资本:A有形资产:1.装修(出让方要把折旧价减掉,找到心理平衡点,摊开谈,产生共识)2.设备3.员工(若不要人,付遣散费)B无形资产:
4、1老顾客2.牌照3.店名4.地段5.品牌价值6供应商的信任7经营方式8烹调方式。转让一定要分开算成本不要打包价谈判团队:主谈:问多,听多,说少。最后决断。经营者:谈分列小项记录者:记录,备忘录。四.谈判形势分析:篇一:关于快餐店乐派士的转让谈判方案关于快餐店乐派士的转让谈判方案一.乐派士快餐店的资料及现状:乐派士快餐店在石家庄学院附近开业已有一年时间了,但是生意一直不是太好。由于快餐大都针对的人群为儿童,而在学校附近都是大学生,而且学生大都偏好价格便宜而且实惠的一些小餐馆。另外快餐食品的营养结构不合理,容易引起肥胖,令一大部分减肥一族们望而却
5、步了。虽然有时会有情侣光顾,去快餐店吃顿炸鸡汉堡浪漫一下,但毕竟学生能力、资金有限,在大部分时间还是偏爱物美价廉的餐馆,所以针对目前冷冷清清的生意状况乐派士准备转让出去。二.谈判内容:(一)针对乐派士的转让,在和平的谈判过程中以最合理的价格让乐派士老板和学校双方都接受并愿意转让。(二)谈判团队人员组成:(乐派士为甲方学生为乙方)甲方:主谈:××助谈:××××乙方:主谈:××助谈:××××记录者:×××(三)谈判时间及地点:第一阶段:十月一号:上午9:00—11:00下午3:00—5:00第二阶段:十月二号:上午9:00—11:003第一、二阶
6、段的谈判均安排在乐派士快餐厅(四)谈判内容:1.前期准备阶段:在谈判之前要了解的1、原饭店主人为什么要转让?生意为什么会不好?2、饭店的位置是否适合继续开饭店?3、房租还有多长时间?4、当地政府是否已对饭店作过或作出了某种限制(如消防整改通知书、环保整改通知书、限期搬迁通知书)?5、我接手的话,将会拿出什么手段,促进饭店航生意兴隆?6、税、费(排污费、门前卫生和费)交纳情况。2.谈判阶段:弄清谈判的商业背景:买方市场还似乎买方市场弄清盘店原因:A经营不善B急需用钱C扩大经营规模(此种原因转让费较高)D人力资源E人力资源货源短缺F供货链资金链断
7、裂等卖方为了提高转让费,要懂得掩饰转让原因。而买房要尽力套出卖方转让原因。转让资本:A有形资产:1.装修(出让方要把折旧价减掉,找到心理平衡点,摊开谈,产生共识)2.设备3.员工(若不要人,付遣散费)B无形资产:1老顾客2.牌照3.店名4.地段5.品牌价值6供应商的信任7经营方式8烹调方式。转让一定要分开算成本不要打包价谈判团队:主谈:问多,听多,说少。最后决断。经营者:谈分列小项记录者:记录,备忘录。四.谈判形势分析:3
