中华讲师网-刘有法：《企业经营与管理创新》.doc

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1、文档《企业经营与管理创新》【简介与课件】【主讲：X有法实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为职业经理高级资格认证、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【课程对象：企业董事长、总经理。【本专题分为六个部分：一确立人才意识；二创建盈利模式；三追加文化底蕴；四培育消费口碑；五运用曲线手法；六维系客户情感。10/10文档一确立人才意识（一）为何确立人才意识；（二）如何确立人才意识；A人有“三靠”：【如：麦当劳品牌发展的“三个不同阶段”：B人有“三找”：【如：压腰葫芦企业发展的“三

2、个不同阶段”：C人有“三觉”：【如：汽车油漆企业何以化解“市场两难”：D人有“三天”：【工作“三个阶段”——“三个势”：E人有“三元”：【成者之道：10/10文档F人有“三宝”：【强者之道：（三）归纳语。二创建盈利模式（一）为何创建盈利模式；（二）如何创建盈利模式；A产品另类模式；1桃子基地（一公斤桃子何以从出园价1.60元变成26元并俏销国外市场？）【有的营销，不在于……2洗浴城【营销，是一种创……3U盘企业【竞争，已进入“结……10/10文档B价值勾兑模式；1宾馆业【市场，不倒翁的诀窍……2服装企业【营销，追求生动

3、的数……3装饰建材企业【营销，要走一条“先……C四方结网模式。1加油站【企业面临“两个市场”……2锁钥店【市场，永无尽……3旅游景区【营销，不是以自我……（三）归纳语。10/10文档三追加文化底蕴（一）为何追加文化底蕴；（二）如何追加文化底蕴；A品牌主题底蕴；1瓷具品牌【重新审视市……2咖啡品牌【营销，不是对产品……3面馆品牌【企业持盈之道在于……B品牌故事底蕴；1旅游景点【营销，讲求“虚……2茶叶品牌【产品热销的……10/10文档3武术品牌【一个品牌的成长，是由……C品牌意境底蕴。1运动鞋品牌【一种时尚……2睡衣品牌

4、【利润率≠……3雪桃品牌【产品的伟大价值……（三）归纳语。四培育消费口碑（一）为何培育消费口碑；（二）如何培育消费口碑；A借助口碑人物；1香烟品牌10/10文档【“山不在高……2热狗品牌【营销，有一种“居……3泡菜品牌【市场，铁面无私……B设定口碑活动；1粘合剂品牌【有一种营销，不靠……2手表品牌【营销，有一种“天……3种子品牌【品牌，迎战的不是……C做足口碑功课。1工艺品品牌【不管在市场的任何……10/10文档2景区咖啡店【商人，都懂得赚……3企业参展【市场，品牌都在争……（三）归纳语。五运用曲线手法（一）为何运用曲

5、线手法；（二）如何运用曲线手法；A迂回国家机构；1国外政府【营销的奥妙在于：“投……2国内政府【集结表面看上去……3变压器企业【营销，妙在“高……10/10文档B迂回消费领袖；1农药企业【新品，未必高……2医药企业【商道，乃人道……3饮品企业【营销，有一种“暗……C迂回跨业之势。1啤酒企业【不按常规出……2电脑企业【营销，讲求“战……3出口企业【市场规则，无……（三）归纳语。10/10文档六维系客户情感（一）为何维系客户情感；（二）如何维系客户情感；A与大客户同喜同乐；B与大客户同悲同忧；C与大客户同调同感。（三）归纳

6、语。10/10