如何做优秀讲师？.ppt

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1、如何做一名太阳神直销优秀讲师?姜淑君一、讲师是太阳神事业的核心能力一是吸引和造就一支成千上万的高度认同公司理念、有追求、有爱心、有能力的健康顾问队伍。二是聚合和培养一支成百上千的高度认同公司理念、有理想、有信心、有能力的培训讲师队伍。两个关键环节中更为关键的则是讲师队伍，因为一定意义上讲，健康顾问队伍需要讲师队伍来培养和造就。如果将太阳神事业比作高楼大厦，那么公司及专卖店是钢筋，健康顾问是砖瓦，培训讲师则是水泥、是承上启下的关键。所以，讲师是太阳神健康事业的核心能力。第一部分讲师的定位二、讲师是太阳神事业的宝贵财富《资治通鉴》里有个故事：齐威王和魏惠王在郊外打猎。魏

2、惠王问：“齐国有什么宝物吗？”齐威王说：“没有。”魏惠王说：“我的国家虽小，尚且有直径一寸大的珍珠，所发出的光芒能照亮车前车后各十二辆车的，就有十颗。以齐国之大，难道连这样的宝物都没有吗？”齐威王说：“我认定宝物的看法与你不同。我的大臣中有位檀子，派他守卫南城，楚国人不敢进犯，周围十二个诸侯都来我国朝拜。我的大臣中有位盼子，派他守卫高唐（今山东禹城），赵国人就不敢东来黄河捕鱼。我的大臣中有位黔夫，派他守卫徐州（今河北大城），燕国人在城北门祭祀祈祷（千万不要来攻打我们），赵国人在城西门祭祀祈祷，迁移来投奔齐国的有七千多家。我的大臣中有位种首，派他防备盗贼，百姓做到了路

3、不拾遗。这四位大臣，光辉远照千里，岂止十二辆车呢！”魏惠王感到十分惭愧。齐威王以良臣为宝，成就一代霸业；太阳神以讲师为宝，完成健康事业。所以，讲师是太阳神事业的宝贵财富。第一部分讲师的定位第二部分讲师的职责一、讲师是太阳神事业的宣传队讲师的职责是什么？唐代诗文大家韩愈在其传世名作《师说》里说：“师者，所以传道、授业、解惑也。”太阳神事业讲师的主要职责同样也是“传道、授业、解惑”。传什么道？太阳神经营之道——太阳神事业的理想、追求、目标、精神、经营原则等；太阳神财富之道——太阳神事业的财富观念、从业心态等；太阳神健康之道——太阳神事业的健康理念、现代养生理论等。第二部

4、分讲师的职责授什么业？太阳神经营之业——太阳神事业的经营模式、产业知识、行业知识等；太阳神财富之业——太阳神事业的方法、技巧；太阳神健康之业——太阳神事业的健康知识、产品知识、健康方法等。解什么惑？太阳神经营之惑——太阳神事业经营方面的一切疑惑；太阳神财富之惑——太阳神事业财富方面的一切疑惑；太阳神健康之惑——太阳神事业健康方面的一切疑惑。所以，讲师是太阳神事业的宣传队。第二部分讲师的职责二、讲师是太阳神事业的战斗队除了“传道、授业、解惑”的主要职责，讲师还是太阳神事业的战斗队，承担着以下四项战斗任务：点对点的沟通攻克堡垒工作室的聚会吸引顾客招商会培训会拓展市场大规

5、模的表彰巩固市场第二部分讲师的职责三、讲师是太阳神事业的播种机太阳神健康事业发扬光大的核心是百分百复制，复制的最好方法就是培训教育。所以，讲师还是太阳神健康事业的播种机，承担着复制讲师的职责。选择优秀人才重点培养各级讲师在各类培训和市场拓展活动中，要随时留意发现优秀的讲师人才，进行重点培养，条件成熟成为团队和系统骨干。形成初、中、高级讲师序列。以讲师培训班加师傅带徒弟，言传身教的方法，逐级培养，代代沿袭。第三部分讲师的素质一、思想素质高度认同公司理念发自内心地认同公司的理想、追求、目标、精神、经营原则、企业文化，并愿意为此奋斗终身。坚决服从公司管理自觉自愿地接受公司

6、的各项管理。优秀的人才，如果不能认同公司理念、服从公司管理，无论多优秀，都不是太阳神需要的人才。第三部分讲师的素质二、专业素质知识储备直销行业知识、健康产业知识、健康基础知识、社会人情知识、公司背景知识、公司产品知识等等，讲师必须要有丰富的各类知识储备，讲课才能言之有物，才能融会贯通。讲授能力语言表达要有逻辑性、层次性，还要有通俗性、活泼性，一堂好的讲座，听众要有如坐春风的感觉。沟通能力在交流的过程中，讲师要善于挖掘对方的需求，迅速掌握对方的兴奋点，对症下药，达成沟通的目的。这是一种直觉，需要不断培养和积累。第三部分讲师的素质答疑能力很多准顾客或顾客提的问题，其实是

7、一种假相，讲师要善于透过问题的表面，发现对方提问的真实意图，把握问题的关键，有的放矢，从根本上解除对方的疑虑。这同样是一种直觉，需要不断培养和积累。创新能力随着社会的发展和市场的变化，知识会过时，能力会弱化，以前行之有效的课程和内容，现在可能已经不能适应新的形势的需要。所以，讲师必须要在课程和内容上不断推陈出新，才能满足市场的需要。学习能力丰富的知识储备需要学习，各种能力的提高需要学习，不能学习就不能进步，所以学习能力是以上各种专业素质提高的基础。第三部分讲师的素质三、心理素质信心讲师首先要对自己讲的内容——产业、行业、公司、产品等有绝对的信心，讲课才能理直气壮