Evisu品牌的衣服产品渠道现状.doc

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1、Evｉsu品牌的衣服产品渠道现状摘要:站西服装城是广州知名的潮流服装批发市场，这里有各国著名的潮流品牌,我们要调查的是来自日本街知巷闻的Ｅviｓu品牌。通过调查站西服装城的经营范围，主要品牌及产品组合，,同类产品及主要对手产品组合，以及周围环境和地理位置来了解服装在站西服装城的情况，运用观察法，文献法和拦截询问法深入了解站西服装城的服装市场,结合Evｉｓu服装渠道现状,通过分析，最终做成调研报告。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、调研内容1、站西服装批发市场的经营范围（1)站西服装批发市场经营商品的主要品种站西服

2、装城，顾名思义其主要经营的商品是服装,包括了几乎所有的服装品种。主要经营项目有：男装,女装，运动服装，睡衣，童装,日韩潮流服装，来自世界各地的名牌服装，还有一些包包,围巾，鞋帽和与服装相关的产品等等。（2）站西服装批发市场的主要品牌及产品组合站西服装批发市场的主要品牌有：ＣLOT　AＤDICTEｖｉsｕCK阿玛尼鳄鱼BAPEPLAYVISＶＩMSＵＢＣＲＥW　D&G和各类世界名牌日韩潮牌等。产品组合有中式服装，西式服装,刺绣服装，呢绒服装，丝绸服装,棉布服装，毛皮服装，针织服装,羽绒服装等。而且针对不同顾客群体，分为高档，中高档,中档，中

3、低档和低档。（３)与EVISU同类的产品和主要对手的产品组合与ＥVISU同类产品主要有CLOT　ＡDＤＩCT　PLAY　BAＰE等。他们的产品组合有:日韩潮T,潮裤，潮外套等其它类型服装。（4）站西服装批发市场的准入条件站西服装批发市场作为广州市最大的服装批发市场之一，在准入条件上从各方面都有一定的要求。首先，作为一个服装批发市场，在经营的品种上必须要有服装,其次是要有自己的特色,然后是产品的档次，最后是签订合同,缴纳金额.（5)站西服装批发市场的周边环境及市场覆盖范围站西服装城位于广州市越秀区站西路57号,在省汽车客运站的北面,南临广州

4、火车站，创办于199２年，是服装行业为数不多的国营企业之一,也是较早将服装市场转入室内经营的企业之一.创办初期，由一号楼地下层20０0多平方米起步，逐步发展壮大.虽然历经市场的起起落落，但对站西周边的服装市场始终起主导作用。迄今,站西服装城（二号楼）拥有经营面积近二万平方米，其中,一至三楼商铺54０间,四至七楼写字楼765间，地下停车场车位90多个。经营休闲服装为主,面向全球化。经过长期总结整改,形成了管理运作规范，硬件设施完善，服务理念超前的具有国企特色的知名企业。站西服装批发城主要经营高档,中高档,中档，中低档和低档服装的批发零售。此

5、外同街的金象针纺服装批发中心，则主要经营针纺服装的批发零售。站西服装市场拥有着大量的客流及便利的交通，在全国的服装批发起着枢纽的作用。在该路段众多的服装商场中,尤以站西服装市场及卓美服装批发市场的规模及客流为代表.周边公交：省站、火车站：5　71５29　30　31　33３4５218０201　202　203２０52０721０２1１　2602612５６　5１8５5２　5５6　5４３823（6）站西服装批发市场的覆盖范围站西服装市场拥有着数百家业绩标炳，客户群大的知名厂家进驻.该商场集合多家大型服装商铺及写字楼，大部分的商铺均为厂家直销且具备生

6、产世界著名品牌的服装技术及能力,吸引着来源于广州本地乃至全国各地,世界各地，北美、非洲、日本、韩国、东欧、西亚的客户。2、Eｖｉｓu品牌或产品的渠道现状(1）Evｉsu品牌渠道商在站西服装市场的市场分布情况Ｅｖiｓｕ的渠道商位于站西服装市场,站西服装市场(卓美服装批发市场）邻近广州火车站、省汽车站侧，位于新兴的服装集散地站西路内，拥有着大量的客流及便利的交通,在全国的服装批发起着枢纽的作用。在该路段众多的服装商场中，尤以站西服装市场及卓美服装批发市场的规模及客流为代表。（2)Ｅvｉｓｕ品牌的渠道模式Ｅviｓu的渠道模式是属于间接渠道类型，

7、包括了批发商和零售商，为了使消费者购买eviｓu衣服方便,制造商同时使用批发商和零售商,保证分销渠道更长、市场覆盖面更广。（3）Eｖisu品牌在站西服装市场的渠道成员目前的产品组合Ｅvｉｓu的产品有：长袖、短袖衬衣，外套、牛仔裤、卫衣、长袖、短袖T恤等。（4）Eｖｉsu品牌的在站西服装市场的渠道成员所承担的渠道功能　第一，研究,收集制订计划和进行交换时所必需的信息；第二,促销，设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；第三，接洽，为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；第四，配合,按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等

8、活动;第五，谈判，代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；第六，实体分销，储藏和运输产品；　第七,融资,收集和分散资金，以负担分销工作所需