膜法世家分享.ppt

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2、月1日-3月8日持续进行.活动形式1、买即送2、组合销售3、淘金币4、每日限量38个3.8折特惠实施的步骤1、投放的位置2、投放的图片3、投放的价格4、预算的控制测试位置首页一屏banner点击单价1.2首页焦点第四轮点解单价1.6首页右侧二屏点击单价2.2测试图片(首页焦点图)0.8%0.52%0.48%出价的测试对每个不同的位置建立多个计划，每个计划按照不同的策略来进行出价。同个位置建立多个计划，每个计划出价不一样(以首页一屏为例)：1.底价2元，人群出价6元店铺定向10元2.底价2元，人群出价7.2元店铺定向12元3.底价2.6元，人群出价8元店铺定向8

3、元4.底价2.6元，人群出价9.2元店铺定向13元原则：同等预算情况下调整出价比例。目的：通过不同的出价，测试出哪个价位最理想活动效果获得的流量3.1-3.8活动期间，我们通过钻展引流超过了20万，极大地带动了店铺店的销售。钻展为我们店铺所带来的销售效果活动期间通过钻石展位为我们膜法世家的店铺带来了67万的销售额，转化达到了2.4。目前化妆品行业的转化不到2第四部分、打造爆款、品牌建设选择宝贝活动形式推广方式效果评估实施步骤爆款的选择膜法世家镇店之宝打造为淘宝全网销量第一的绿豆面膜绿豆泥浆面膜自创店以来就一直是我们膜法世家最热销的产品，同时也是我们的镇店之宝，

4、目前淘宝网上也出现了很多追随我们的产品。因此我们决定选择绿豆泥浆面膜作为我们店铺的核心爆款，目标是打造成全网销量第一的绿豆面膜。促销方式在推绿豆泥浆面膜这款爆款我们所采用的促销方式满就送，买送价值98元的绿豆洁面粉。推广方式钻石展位引入大量流量直通车引入精准营销首页焦点硬广增加品牌知名度直通车和钻展同时配合进行推广钻石展位位置的选择选择多个位置，增加曝光率选择流量大的位置，一般选择首页以符合自己类目的位置以转化为原则，将转化低于1:1.5的位置放弃投放投放位置的确定图片的选择文案设计---主打绿豆面膜文案保持不变设计风格—变换风格不断寻求最佳的图片做品牌建设不

5、含打折信息人群的定向—美容/护肤/美体不分地域分地域不分性别分地域分性别不分地域分性别从多个角度对人群进行测试，选择高效的人群。人群点击率单次成本出价测试1、按照每个展示位需要的PV量按比例分配，来决定出价和预算。2、以转化率基准，当转化超过1:2的时候不计成本。3、根据转化情况，调整每个位置的出价和预算。4、每个位置建立多个计划，出不同的价格，按照转化原则进行筛选。1直通车，全程配合2首焦硬广3淘金币聚划算等活动的配合其他营销方式钻展打造爆款的直接效果（从三月10号-16号）从三月10日-17日，7天的时间内，我们每日投入超过一万的预算，带来了超过18万的销

6、售额，爆款的销量目标1、每月销量超过60002、成为全网销量第一的绿豆面膜第五部分、存在的问题和需要完善的地方投放位置的图片问题数据分析增加投放位置活动增加展现的次数不断优化和测试图片将点击率达到最佳效果增加对数据的分析能力总结钻展可以帮助卖家获取大量的流量，从而实现销售目标钻展可以帮助卖家缩短追赶竞争者的时间钻展成功的要点根据不同的目的来制定不同的策略选择好的位置，有好的素材图片结合自身的产品来分析买家的特征打持久战，利用钻展进行品牌建设不是一朝一夕的事情，需要长期的坚持不懈，但要有正确的策略最后让我们衷心感谢为我们辛勤付出的钻展小二们，他们每天要帮我们审核

7、图片，给我们一些广告位置的建议，没有你们的默默付出就没有我们卖家的今天，我们的成功离不开你们——可爱的钻展小二。