【财务表格】销售管理调查表（一）.docx

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共2页销售管理调查表（一） 区分调查项目主要检讨事项记事销　售　政　策1.产品种类及商品化计划产品种类的选定方针 现行产品销售方针与市场的合适性 产品的增加或减少 商标的注册 2．销售方针销售计划方法 与生产计划的关系 应付需要量变化的方法 是否确立销售预算 3．应收帐款应收帐款的收回情况 应收帐款的收回对策 顾客信用程度调查 销售组织1．编制销售部门组织的确定 各人分担责任范围的确定 2．能力推销员的能力是否适当 推销员的教育与训练 3．控

2、制如何控制推销员 第2页共2页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共2页各人的负担量是否适当 销售计划1．销售量变动每月销量量变动的原因何在 季节与经济变动情形如何 应付变动的方法是否适当 2．与生产的关系生产能力及销售量的配合情形 交货期及数量的考虑 3．销售配额推销员与代理商的配额 与积效的比较分析 第2页共2页