浅议市场细分和多品牌战略应用

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1、浅议市场细分和多品牌战略应用　　[摘要]细分市场作为市场营销的一个重要手段，尤其是作为确定目标市场的依据时，对企业的发展的影响日益突出。多品牌战略是为了应对更多的细分市场和消费族群，满足不同的消费需求而制定的品牌战略。如何合理开发、建构和管理自己的多品牌体系，已成为很多企业重点关注和研究的课题。[关键词]市场细分；多品牌；优劣势；实施[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）45-0027-021市场细分的作用和意义1.1市场细分有助于企业深刻地认识市场，发现最

2、佳的市场机会通过按不同标准细分，按不同的角度把复杂的市场分开，再拼起来。既清晰地认识了每一个部分，又了解了部分之间的联系。企业在市场细分的基础上，对市场整体有了既清晰又全面的把握。企业可以详细分析每一个细分市场层面的需求及其满足情况，寻找适当的市场机会。企业利用市场细分能及时、准确地发现属于自己的市场机会。因为消费者的需求是没有穷尽的，总会存在尚未满足的需求。只要善于市场细分，总能找到市场需求的空隙。有时候，一次独到的市场细分能为企业创造一个崭新的市场。91.2有利于企业集中优势资源，避免分散精力资

3、源的有限性，要求企业必须集中人力、财力和物力在细分市场的基础上，选准目标市场，集中优势，有的放矢的经营，才能实现经济效益，提高企业生存和发展能力。1.3有利于提高企业的适应能力和应变能力企业通过市场细分，可以及时了解各个子市场的变化情况，使企业可以在市场环境不断变化的情况下适时采取有效措施，寻找市场机会，调整营销组合策略，保证企业营销目标的实现。1.4有利于提高企业的经济效益和社会效益通过市场细分，关注消费需求个性，企业才能生产出更多、更好、更能满足消费者需求的产品，才能不断提高企业的经济效益和社会

4、效益。1.5市场细分对小企业具有特别重要的意义9小企业的生产能力和竞争实力要小得多，它们在整个市场或较大的细分市场上无法建立自己的优势。借助市场细分，小企业可以发现某些尚未满足的需要，这些需要或许是大企业忽略的，或许是极富特殊性，大企业不屑去为之专门安排营销力量的。无论何种情况，只要是小企业力所能及的，便可以见缝插针，拾遗补阙，建立牢固的市场地位，成为这一小细分市场的专家。小企业还可以充分发挥“船小调头快”的优势，不断寻找新的市场空隙，使自己在日益激烈的竞争中生存和发展。2市场细分的弊端2.1过细的

5、市场没有足够的市场容量市场过细，会导致某一目标市场的市场容量过小，如果目标市场的市场容量过小而无法达到企业的赢利目标，那么这个细分市场是不能进入的。2.2会造成营销资源的浪费对于一个同时针对几个相关细分市场的企业，往往会因为市场的过分细分而影响了其资源共享，从而导致营销资源的浪费。因此，企业如果把几个细分市场分别作为服务对象，还必须密切注意细分市场在成本、经营和技术上的联系。2.3会导致营销成本的增加过细的目标市场会严重增加企业的生产成本和费用的支出，从经济学的角度上讲，在整个产品的价值链上，如果过

6、多的环节都在增加成本，那么产品的利润空间必然是减小的。3市场细分的原则和对策9第一，市场细分要把握目的性原则，随着人们生活质量的不断提高，以及收入水平和文化程度差异、精神信仰的不同，人们对市场上各类产品的需求越来越呈现出不同的需求特征和需求目标，市场也就随着人们需求的不同而越来越具有细分的可操作性和必要性，科学而合理的市场细分对企业准确的确定目标市场和制定切实有效的市场营销组合策略具有巨大的影响和作用。因此市场细分首先要把握的就是要使企业弄清市场细分的目的是什么，进而制订合理的细分计划。第二，市场细

7、分要坚持一个适度原则，市场细分不是想怎么分就怎么分，不是分得越细越好，市场分得太细，不适合大量生产，影响规模性经营；但是也不能分得太粗，不符合市场需求，影响经济效益。也就是说市场细分要掌握一定的度，细分市场要有一定的规模和发展前途，并能使企业获得利润。第三，市场细分之后的细分市场选择，要坚持细分市场特点与企业资源优势相匹配的原则。市场细分之后，会产生许许多多个子市场或细分市场，企业或许在一开始的时候很容易舍弃一些细分市场，但随着细分市场的减少其诱惑也就会变得越大，对于细分市场的取舍和选择的难度也就越

8、大，企业往往受细分市场真实原因以外因素的影响而选择某一细分市场或者放弃某一细分市场。企业能干什么，不能干什么，能干到什么程度，在选择细分市场的时候必须做到心知肚明，这样才能选择最能发挥企业资源优势的细分市场并取得开拓市场机会的成功。9第四，不同规模的企业和不同行业的企业进入细分市场的方式不同。对于细分之后的市场进入方式问题，也是企业在市场细分当中必须注意的问题，也就是市场机会的把握问题。目前有很多企业也做市场细分，但市场细分完成以后，基本上就把目光转移到了市场领导者身