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1、关于销售经理岗位职责描述范本5篇关于销售经理岗位职责描述范本【一】 销售经理岗位职责 一、管理工作 1、负责制订年度、月度营销目标计划,并呈报领导; 2、负责跟进目标计划的实施; 3、负责营销实绩的管理,并督导所属文员进行统计、归类并存档; 4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况,并制订月度营销实绩报告; 二、市场信息管理 1、负责市场调查及预测工作的实施,制订应对准备策略; 2、负责做好交易往来客户名簿的登记管理制度,并指导实施; 3、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度,并
2、指导实施; 4、负责依据市场状况和公司发展宗旨,对本行业市场信息及营销进行整合; 三、绩效管理 1、根据营销目标计划,制订月度考核计划,并配合行政部进行考核的实施; 2、负责制订本部门的岗位责任制,辅助提升全体营销人员的业务素质水平; 3、负责按计划完成每月货款回笼; 4、负责收集产品信息,不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息,并反馈给公司质检部; 5、负责监控营销项目的实施,督导下属工作的高效达成; 6、负责在本部门推行目标管理模式,以推动公司经营的发展; 四、对外、公关管理
3、 1、负责制订营销外务公关的管理制度,并推行; 2、负责根据市场状况,整合市场信息,并提出相关措施; 3、负责加强完善经销商合同,监控各类合约的签订、建档工作; 4、负责对大中型客户的沟通与管理,做好服务跟踪; 五、其他管理 1、参与或主持相关的工作会议; 2、负责在本部门推行企业文化管理体制; 3、负责处理营销杂务,并做好营销策略参谋; 4、负责所属人员的考核考评工作的实施; 5、负责完成上级下达的临时工作任务;6、做好领导安排的临时性工作;关于销售经理岗位职责描述范本【二】 ●分
4、析市场状况,正确作出市场销售预测报批; ●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施; ●拟订年度预算,分解、报批并督导实施; ●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络; ●根据网络发展规划合理进行人员配备; ●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; ●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批; ●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态; ●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; ●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; ●参与重大销售谈判和签定合同; ●组织建立、健全客
5、户档案; ●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; ●向直接下级授权,并布置工作; ●定期向直接上级述职; ●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定; ●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案; ●负责本部门主管级人员任用的提名; ●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行; ●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作; ●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理; ●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查; ●填写直接下级过失单
6、和奖励单,根据权限按照程序执行; ●及时对下级工作中的争议作出裁决; ●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。 销售部经理领导责任: ●对销售部工作目标的完成负责; ●对销售网络建设的合理性、健康性负责; ●对确保经销商的信誉负责; ●对确保货款及时回笼负责; ●对销售指标制定和分解的合理性负责; ●对销售部给厂家造成的影响负责; ●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; ●对销售部预算开支的合理支配负责; ●对销售部工作流程的正确执行负责; ●对销售部负责
7、监督、检查的规章制度的个情况负责; ●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 销售部经理主要权力: ●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; ●有向营销总监报告的权力; ●对筛选客户有建议权; ●对重大促销活动有现场指挥权; ●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权; ●对所属下级的工作有监督、检查权; ●对所属下级的工作争议有裁决权; ●对直接下级有奖惩的建议权; ●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; ●对限额资金有支配权; ●有代表厂家与政府相关部门和有
8、关社会团体联络的权力; ●一定范围内的客诉赔偿权; ●一定范围内的经销商授信额度权; ●有退货处理权;●一定范围内的销售折让权关于销售经理岗位职责描述范本【三】 1.在酒店总经理和销售部经理领导下,负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划,包括开展市场宣传,提供预订服务,推销酒店产品,联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜,经销售部经理和总经理审批后组织实施。 2.利用酒店在国外的预订网络,为各个地区的客人提供预订服务
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