业务系统培训NDO.ppt

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1、完美业务培训系统教育之最...为什么做直销事业1缩短人生奋斗历程2改变人生：a有形财富b无形财富为什么从事直销事业1缩短人生奋斗历程2改变人生a有形财富b无形财富怎么样成功A老板B老板1天1000元1分10天10000元10.23元31天31000元1073万元{复制倍增怎样开展完美事业密码：5·6·4·5·6·7·85：五大心态1.学习心态空杯的心态次次参与、重复学习(看、听、问、记、练、悟)投资学习5：五大心态2.老板心态关心公司、理解公司、了解公司、了解产品具备独立解决问题的能力有接受被拒绝的雅量要自律强烈的成功欲望具备投资的心态（安全库存）5：五大心态3.积极心态不管发生什

2、么事都是好事信心来自了解和行动将主动积极变成习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销）5：五大心态4.长远心态挖井与挑水积极而不着急不投机，不计较5：五大心态5.感恩心态常怀感恩的心多讲感恩的话多做感恩的事6:六项工具1.资料资料库的重要性绝不亚于产品库存是我们从事完美事业最重要的工具起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有多快（能力及收入两方面）6:六项工具2.库存产品3.试验盒4.申请表（卡）5.名片6.其他设施（照相、录像、录音等）4:四个S1.自我消费Selfconsumption信心源自于产品以身作则，树立复制的榜样每位业务员本身首先要做完美的忠实客户对自己和家人

3、的健康投资是最好的投资4:四个S2.分享销售sell带动消费=销售“换”字开道一带十家换十带百家换百带千家换4:四个S3.服务service培养忠诚的顾客群4.推荐sponser进人育人5:五大原则1.推崇公司2.消极不乱传3.钱财分明4.不干扰他人私生活5.男女关系要分清6:六不为1.不谈宗教2.不妄评政治3.不谈是非(包括其他公司)4.不夸大产品功效5.不乱价6.不抢顾客7:每日七件事1.自用产品2.学习（看书、听录音）3.列名单4.分享5.介绍6.积极参与（逢会必到）7.服务与跟进8:八大习惯1.形象衣着整洁大方得体精神饱满专业化8:八大习惯2.守时养成守时的好习惯8:八大习

4、惯3.守秩序自觉遵守会场秩序带领并提醒新朋友遵守会场秩序8:八大习惯4.陪同全程陪同新朋友8:八大习惯5.回应积极回应配合讲师营造良好氛围8:八大习惯6.点头对讲师所讲内容给予充分肯定8:八大习惯7.微笑时刻微笑，体现亲和力8.鼓掌赞美与认同由鼓掌开始如何进行1对1沟通1、地点的选择专卖店、工作室2、准备名片、展示册子、公司产品、辅助资料、申请表格等如何活用ABC法则1、ABC的意义A—Advisor（顾问）公司、业务指导、会议、资料等（一切能借力的事物）B—Bridge（桥梁）自己C—Customer（顾客）准顾客2、适用范围⑴、推广及零售均可运用⑵、实力及经验尚不足以说服顾客,

5、由顾问来说明指导如何活用ABC法则3、如何运用运作前:⑴、B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A，营造期待的心理⑵、B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等⑶、B与C确认时间、地点后，再与A重新确认，B与C需提前到场如何活用ABC法则B的标准动作：⑴、整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听⑵、A说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记⑶、B不要打断A的话题，适当给予协助全程陪同⑷、B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑⑸、B要鼓励C做决定如何活用ABC法则4.注意事项营造良好的氛围正确安排座位正确的座位安排，更易让你成功如何活用ABC法则5.运作后会后B要与C确定下次跟进的

6、时间与地点B要及时与A总结会议的成功率如何召开一场成功的家庭聚会一、意义借助家庭聚会，让准顾客能有机会了解产品或完美事业，可增强部门的凝聚力，并培养出业务骨干二、适用范围零售与事业拓展三、如何召开家庭聚会如何召开一场成功的家庭聚会1.会前准备及注意事项⑴、课程内容提前预演，主办人将产品、资料、示范工具等准备到位⑵、内容要有针对性⑶、自信，热情⑷、营造良好的环境⑸、参会人数控制在10人以内，每次邀约3-4个准顾客，时间不宜太长如何召开一场成功的家庭聚会2.聚会前⑴、安排出席人员：主办人、主讲人、积极的下属与准顾客⑵、诚恳邀约出席人员（说明聚会的目的、告知有哪些朋友参加）⑶、场所的布置

7、（椅子、电视机、示范产品等）⑷、聚会前一天或当天做最后确认如何召开一场成功的家庭聚会3.聚会时⑴、服装、仪容整洁，让准顾客感到被重视⑵、热情地欢迎每一位出席者，不要提及缺席者和迟到的朋友⑶、介绍每位出席者相互认识，营造温馨的氛围，增强信赖感如何召开一场成功的家庭聚会3.聚会时⑷、准时开始。开始时，主办人要先以肯定、有信心的语气来介绍主讲人⑸、聚会进行中勿忙于招待与发放任何资料⑹、全程录音，认真做好笔记，让与会者注意听⑺、提问的环节由主讲人回答，不偏离主题（忌谈宗教与妄