最新改革开放三十年的变化--衣食住行课件PPT.ppt

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1、改革开放三十年的变化--衣食住行缝纫机手表收音机自行车电视机洗衣机冰箱空调但是，随着变化的加深，人们逐渐丧失了自己的穿衣风格，单单观察服装俨然已经区分不出各个国家和民族的人了。例如，韩服的流行，我们中国人大都把自己打扮成韩式风格，丧失了自己原本的特色，无疑是对民族文化传承的一个很大的阻碍。食粗粮变细粮咸菜变鸡鸭鱼肉白开水变各种汤（鸡汤，排骨汤）食的方面的变化现代的饮食绿色蔬菜改革开放后食物琳琅满目，讲究营养均衡、粗细搭配、绿色食品，健康饮食。饮食追求的改变：追求温饱→追求质量→追求档次→追求健康饮

2、食模式的改变：菜式单一、口感差、营养低→菜式丰富、口感好、营养高住房型：平房→小二楼→楼房→高层建筑材料：土坯→方砖→石灰→钢筋混凝土住房面积：小→大室内装潢：简单→舒适→讲究产权：私产房偏多→大部分公产房房价：低廉→较高→超高住的方面的变化改革开放前的农村住房住的方面的变化现在的住房中国第一村——华西村率先进入小康社会行交通闭塞→交通发达自行车→电车、公交车→家用轿车、出租车火车、轮船→动车、飞机、轮船行的方面的变化行的方面的变化高速公路总结以上事实，充分说明了改革开放的路线是正确的，充分证明了

3、中国特色社会主义的优越性和生命力。中国特色社会主义比传统模式的社会主义，更多更好地体现了科学社会主义的基本思想和要求。我们坚持改革开放，完全符合科学社会主义原理的要求，也适应了社会主义制度发展的内在要求。中国特色社会主义在改革开放中形成，在改革开放中发展。只要我们坚持改革开放，中国特色社会主义必将会取得更大的发展和进步。THEEND~认识自己如何改善业务活动量现状与反思被忽略的销售人员工作“价值点”主管只看业绩下属轻视过程认识自己绩效公式MEAM-Maret=本年度户均资产，资产交易频度E-Eff

4、ectiveness=签约率A-Activity=活动量认识自己计算业务活动量1K签约数促成面谈数客户接触数每个人写出自己的数据在纸上，组长统计得出平均数认识自己1K签约数=3促成面谈数=10客户接触数=20参与培训的人员平均值客户接触价值=1000/20=50元大于团队品均分人员+1分月均业绩统计：有效户：=10分资产：10万=10分月均活动量统计：签约数：=5分促成面谈数：=3分客户接触数：=1分认识自己分数统计：处于发展型，稳健型，吃苦耐劳型和明星型的组员加1分。了解了我们所处的位置，接下来

5、怎么做能够提高自己？认识自己提升E的对策：1.技能业务培训。2.话术培训与抽查。3.陪同拜访，实战督导。如何改善话术的基本案例L：仔细倾听，除了这个问题还有没有其他问题呢？S:尊重理解，我十分理解您的想法。C：争议，您是想在获得投资回报的同时尽量降低佣金。P:解释说明（处理反对意见）：介绍产品（抓住客户需求介绍产品）。A:要求行动：获得答复和继续回访的时间。如何改善案例一本周活动：拜访客户数：6准客户数：5资产：67万签约客户：2户（胜者得1分）如何改善案例二小赵入职5个月工作认真，业绩一直不好其

6、自身胆怯，与客户沟通不足网点不好的因素。（胜者得1分）如何改善两组人员互相辅导提出方案：有用方案记1分。如何改善两组实战客户演练PK:（相互设置场景）客户：资产：投资经验：所在券商：佣金：案例一客户：王女士资产：10万投资经验：2年所在券商：广发佣金：万八自组出人PK案例二客户：张女士资产：100万投资经验：10年所在券商：长江佣金：万八营销的提示：每个月业绩统计加入平均线概念，低于平均线反思写总结和改善计划。