最新玛丽艳美容沙龙.教学讲义ppt.ppt

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1、玛丽艳美容沙龙.立体推广模式一对一ABCHP美容翻牌个人(专卖店)美容沙龙立体推广模式培训（体验培训·半天培训·短期培训·魅力学堂—形象管理短训）推广----三大基础系列·美丽三张脸----专题推广(美白,补水保湿,抗衰老,眼部……)----主题推广（爱美、爱家、爱生活系列……）----魅力大讲堂（色彩、美仪……）其他----短讯·<完美天地>公司(专卖店)公司美容沙龙美容沙龙的作用★营造氛围，形成风尚★轻松交流,联谊感情★个性化服务，促成力强★简单易复制，产生销售力美容沙龙的分级★基础型★升级版美容沙龙模式-----基础型◆沙龙前◆沙龙中◆沙龙后美容沙龙模

2、式-----基础型◆沙龙前（一）﹡设定主题﹡确定时间、地点、参加人员（新老朋友的配比）﹡列名单、邀约主题的设定：1、玛丽艳带您进入美的世界2、四季护肤3、不同皮肤类型的肌肤保养4、结合当期促销活动……前期邀约要推崇讲师让讲师尽可能了解新朋友的情况美容沙龙模式-----基础型◆沙龙前（二）﹡工作人员分工﹡沙龙布置﹠场地干净、整洁、雅致、温馨（可附以鲜花、丝巾、小饰品等装饰）﹠海报、X展架、白板、桌、椅﹠音响、碟片、电视、笔记本电脑、投影仪、投影幕布（有条件）﹠玛丽艳全套产品、美容包、美容翻牌（含碟片）、产品展示台、产品手册、玛丽艳折页﹠体验用具（化妆棉、小纸碟

3、、小喷瓶、化妆镜、棉签、消毒纸巾、矿泉水、玛丽艳束发带、梳子、抽纸盒等）﹠新产品、促销产品、主题产品的专题陈列﹠《顾客档案》、《皮肤分析卡》﹠保健品饮料类（如：健怡茶）硬件美容沙龙模式-----基础型◆沙龙前（三）﹡情绪的准备（积极、热情、愉悦的状态）﹡形象的准备（着职业装，化淡妆，得体的礼仪举止）软件美容沙龙模式-----基础型◆沙龙中（一）﹡开始前可播放轻松欢快的音乐或短片﹡主持人开场白﹡参加人员自我介绍、互相认识﹡主讲人主讲始终轻松愉快的氛围，老朋友积极回应、配合讲师、主持美容沙龙模式-----基础型◆沙龙中（二）﹡主讲人主讲1、强化美的观念，激发美的

4、需求（生理、心理、社会角色等需求）。2、倡导“我的美丽，我做主”的理念。3、了解我们的皮肤（结构、皮肤类型、影响皮肤的因素等）4、“三护五步”的（自我）护肤体系。三护：日常护理、周期护理、特别护理（6+3+2）五步：清、调、补、防、妆玛丽艳产品理念：源自法国、专业经典、安全长效5、日常护理6：洁面类+爽肤类+日用+夜用+眼部+防晒霜等；周期护理3：脱角质霜+按摩膏+面膜；特效护理2：两个以上精华露或其中一个为安瓶。6+3+2美容沙龙模式-----基础型◆沙龙中（三）﹡主讲人主讲6、挑选体验者感受产品（分析皮肤、使用方法、体验产品、分享感受）7、总结：一次的效

5、果，长期使用的效果，再次突出需求，强化效果，强调观念。体验环节：⊕产品：根据护肤主题；根据皮肤类型；选取效果明显的产品。⊕可做日常护理体验或周期护理体验，体验半边脸效果。可请老朋友分享一下护肤的心得（周护理体验可利用敷面膜的时间）。⊕根据新朋友情况，可指导自我护肤的方法。⊕注意每一步突出所体验产品的亮点，随时引导大家感受体验者的效果。配合柔和的背景音乐美容沙龙模式-----基础型◆沙龙中（四）﹡分组交流促成（老朋友与自带的新朋友为一组）可采取1对1或ABC的形式。配合使用《翻牌》、《皮肤分析卡》，建立《顾客档案》。结合新朋友的皮肤情况针对性地推荐适合其的产品

6、。可请新朋友体验产品，指导自我护肤的方法。推荐法则：三护五步（6+3+2）推介流程：全套推介；查漏补缺的推介；先推介基础护理……确认顾客已掌握使用方法。告之顾客-----⊕我们所提供的服务：售前，售中，售后服务……⊕公司正举办的促销活动⊕其他活动安排⊕请顾客转介绍配合柔和的背景音乐全新朋友已（曾）使用过部分产品的“老”新朋友犹疑的新朋友美容沙龙模式-----基础型新朋友？美容沙龙模式-----基础型◆沙龙中（五）﹡结束语（主持人）再次强调家居护理的重要性，养成良好的保养习惯。感谢新朋友的参加，再次发出其他活动邀请，转介绍。美好的祝愿美容沙龙模式-----基础

7、型◆沙龙后（一）﹡沙龙活动总结：优点与改进﹡跟进服务（电话回访/当面交流）(1,3,7,15,28法则）⊕成功促成的朋友了解使用情况？用法是否正确？有无坚持使用？使用感受？……使用感受良好：及时肯定，长期使用更受益，连带销售，并请转介绍……使用感受不明显：强调个体差异，保养重在长期使用，若只使用基础护理，可适时引导“三护”体系的作用。使用中出现状况：镇定，从影响因素来逐一了解情况，帮助顾客找出原因。若出现过敏，宜建议暂停使用，尽快当面指导。再次发出其他活动邀请。根据回访，及时填写《顾客档案》。⊕未促成的朋友美容沙龙模式升级版﹡丰富话题保健美容、色彩服饰、仪态

8、美体、和谐家庭、亲子教育……各类主题与美容护肤理念的