最新玩具行业分析报告课件PPT.ppt

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1、玩具行业分析报告玩具报告主要内容玩具行业现状；国内玩具的企业分布；玩具行业的销售模式；玩具行业的营销模式；玩具行业结构；玩具行业价格体系；玩具分类；宏梦已授权的客户及品类；未授权的品类及客户；竞争对手；我们的优势；我们的劣势；总结玩具行业现状我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，全球75％的玩具是在我国境内制造的。我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上。广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95％以上

2、，其中广东占中国玩具年销售额50％以上，出口量80%，其主要生产基地在深圳、东莞以及澄海地区。资料显示：目前我国14岁以下城市人口达8000万人，农村儿童2400万，城市儿童人均年玩具消费额为35元，农村儿童人均年玩具消费额为10元，儿童玩具消费总额高达50亿元而且，如今玩具已不再是孩子的专利，我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计，我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此，常人眼中的小玩具市场，蕴藏着无限商机。玩具内销模式总结目前的基本的内销方式为：较为完善的经销商

3、体制，以奥迪和广州百利威为主，其他厂家基本上都是处在摸索阶段，完全不成体系部分直销，由厂家自己或主要经销商在商场终端设点，以银辉、大圣、依诺特等为主，以这种方式为主要经营模式的企业不超过20家基本上所有的玩具企业现在走的都是代理商制度，如星月等由代理商来负责完成对该产品在一定区域的覆盖玩具代理商情况分析代理商为内销市场的主体，有必要对他们的业务情况进行分析全国所有的玩具品牌经销商/批发商大概有8000个左右，年批发量在100万-500万之间的超过7000家，（不含无品牌的）；500万以上的销量的就算比较大的批发商了，全国大

4、概有一千个左右；大概有不到50个大型批发商，全年销售量在1000万以上；几乎全部是奥迪的经销商（义乌批发市场批发非品牌的有近50家）；代理的一个企业的产品的年销售额超过100万的极少（一般在70万左右的批发量就算是很不错的了），（奥迪除外：但是以奥迪2007年的业务来看，平均一个经销商的销售金额也是在120万左右）；全部代理产品的年销售额超过600万的也很少；大型玩具批发企业介绍大概50家左右的大型经销商，他们的全部产品年销售额超过1000万；这些大型企业是批发市场的主力企业，主要是自己做零售终端供货和批发兼营，以批发为主

5、，超过80%的业务为批发；这些大型企业为基本上分布在各个主要的省会城市里，每个城市2-3家，以下游的二级批发商和主要零售终端为主要销售对象；国内玩具行业的营销模式品牌制胜：芭比娃娃、乐高等巨大市场推广投入，打造家喻户晓的品牌利：建立企业核心竞争力和持续竞争力弊：投入巨大，周期很长，风险较大功能领先：如银辉公司高科技含量和独有功能的产品导向。代表作：小皇蜂（为世界上最小的遥控直升机，具有超宽红外线遥控范围）利：功能驱动，吸引潮流创造者和追随者弊：产品不断推陈出新和技术进步的巨大投入单品销售推广，一品救一厂：如奥迪公司悠悠球的

6、全方位推广。利：单品领先，快速切入细分市场和目标消费群；弊：研发投入较大，对销售系统的健全和管理要求较高渠道为王：如玩具反斗城，大流通的玩具批发市场（广州一德路批发市场的大批发商辐射全国市场）利：得终端者得天下弊：面对强势品牌和产品时的弱势谈判地位及渠道拓展时的巨大投入和风险卡通授权：最经典的是孩之宝公司变形金刚在中国20年狂卷50亿。利：最佳投入产出比，借势借力弊：卡通形象的知名度影响力变化的风险1.产品结构：玩具制造业在我国属于开放程度较高的行业。目前，三资企业仍占据行业主导地位，取得全行业产品销售收入的65.8％和利

7、润总额的62.7％.民营企业的经济效益则是行业内最好的模型玩具、专利授权玩具（电影玩具、卡通玩具等）、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网兼容玩具，以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具。成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；成年女士喜欢高档精美的装饰性玩具，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具等中年人多会选购消遣性、轻度运动型玩具老年人较喜欢各种观赏型玩具，如：小动物玩具、玩偶等。2.城乡及性别年龄结构：我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为80

8、00万人；城市儿童人均玩具年消费额为35元，成年人12元。城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，售价在1000元以上的高档玩具也有市场；国内市场的玩具约有3万多个品种，大部分适合4岁～8岁儿童，适合婴幼儿的玩具不多，适合成年人的玩具更少。残障儿童玩具市场有待开发。毛绒玩具和儿童车最畅销，模型玩