NLP理解层次模型的今生前世.doc

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1、个人收集整理勿做商业用途NLP理解层次模型的今生前世理解层次模型,相信绝大多数有接触到NＬＰ的朋友都会或多或少的有所认知！ﻫ而你对他到底知道多少!?ﻫﻫ又将他运用了多少！?ﻫ学习ＮＬＰ至今，在不断的探索并把这些探索带到实际生活中的过程中,我渐渐发现这些源自于古典NLＰ的基础模型才是NＬＰ的灵魂和威力最巨大的工具！ﻫﻫ因此特别讲我自己的一些认知和感受写出来,与大家分享!ﻫﻫ相信当你看到上图的时候,你就更加熟悉你是有在很多地方看到过它了，而同时，也许你也开始疑惑这个三角形到底有多神奇，竟然会是NＬＰ学问的基石之一！而我知道，当你产生这样的疑惑的时候，你即将从我下面的描述中获得更

2、多关于他的秘密!ﻫ源自美国NLＰ大学的译名:学习与改变的逻辑层次最初是行为科学的一个研究方法。是基于逻辑和数学工作，由雷格里．倍特森（Gｒｅgorｙ　Ｂateson）构想出来的!ﻫﻫ逻辑层次的属于在NLＰ中使用,是二十世纪八十年代罗伯特·迪尔茨（RobeｒｔDilｔｓ)从倍特森工作方式中提取借用过来。ﻫ这些层次包括（从最高层到最底层按顺序排列）ﻫﻫ１、身份　２、信念和价值观　３、能力４、行为5、环境。ﻫ最高这个层次是“灵性”,可以定义为一种“关系领域”,它包含了多种身份,与个人身份不同的是,这里形成了一个更大系统的一名成员的归属感。举个例子,电脑的显示屏和键盘是环境。用手指

3、按下一个键盘是行为。打字（不管你使用的是哪一种输入法,当你把不同的拼音顺序或者比划透过输入法有序的输入电脑形成具体的文字）是一种能力。由这些文字组成的语句,是信念和价值的功能体现。以上所有的过程整合起来就是一个正在使用电脑工作或者学习的人。简而言之，环境层面是指行为发生的具体外部条件。没有任何内在蓝图，计划或策略来知道的行为，就像膝跳反射一样，也像是一种习惯和仪式。比如给你一个榔头，你就会想拿去敲东西个人收集整理勿做商业用途你看到键盘就会下意识的去敲击让他产生一些新的信息ﻫ从具体行为和感官经验整个层次网上，每个层次都更加抽象，层次越高其对我们行为和经验的影响也就更加大而广泛

4、。举例来说,在不同经验层次有不同的语言线索,如:A)身份层面的语言会是有“我是一名……”或者“他是一名……”或者“你是一名……”Ｂ）信念层次的语言通常是评判、规则和因果陈述的方式,例如“如果……那么……”“一个人应该……”“我们必须……”C)能力层面的语言用一下的词语“了解”“如何”“我能够”“认为”等语言来说明D）行为层面的语言为到具体的行为和可观察到的动作,例如“做”“行动”走路,说话等等E）　环境层面的语言具是具体观察到的外部背景的特征或细节,例如：白纸,高墙，大房间等等再来看一个更实际的案例,下面的陈述是在不同层次上对一个数学成绩很差的学生所表现的不同反应。Ａ）身份

5、“你是一个愚蠢的人/有学习障碍的人”B)信念“如果你数学学不好,那么你在学校学习就不可能好,你未来的人生就毁了”C)能力“你不擅长数学”D）行为“你在这次考试中表现的很差劲”ﻫ透过上面的例子，你可以显而易见的发现，比如在日常生活中,你用理解层次去影响到自身和他人是一件多么简单而有强大威力的事。ﻫ而对于新的一些NLP思想,比如毒辣NLP,权谋等偏门ＮLP研究者来说,他们会更多的集中在信念和身份层次去影响他人，比如奸的好人和所谓泡学里常提到的“身份封赐”ﻫ因此传统ＮLP领域非常强调系统平衡,也会对这种刻意将ＮLＰ学问运用来影响他人的内容弱化!虽然，我的NＬP导师王青松老师，给自

6、己的NLＰ课程取名叫做“魔鬼NLＰ”个人收集整理勿做商业用途在对这个模型的运用除了更多的将它发挥到商业、谈判、权谋领域以外,同时也会更加注重系统平衡,因为这一切都是建立在五步觉察的前提下去操作的。ﻫ下面我们一起来看一下,期待已久的一些关于这个模型的实际的运用ﻫ1、一句话就可以看透一个人!ﻫﻫ例:有人告诉你:隔壁的人很吵，总是无法休息好!因此他觉得很烦ﻫ而,当你已经把理解层次运用到纯熟的时候,你就会在一瞬间整合出类似上面我分析给你的信息,同时你可以挑选其中任何一个层级来决定如何影响对方。ﻫ这也即是NLP的魅力和巨大的威力所在,因为它让你看到你以前生活中,无时无刻都在你身边,而

7、你却一直视而不见的重要资讯——深层结构！ﻫﻫ2、瞬间解决销售领域中与客户无休止的价格争议!ﻫ例:客户告诉你:你的产品很贵！ﻫ很销售就会，机械化的反应,跟客户说：这已经是最低价了。你认为客户会相信你么？除非他真的很想购买这个产品，同时只有你一家在卖，又或者的确你就是同类,同质产品的最低价,否则相对于客户来说这只是在环境领域进行纠缠,受困的可能性会很高!ﻫ而，如果我们用这个模型来设计话术,那就会变成:是的,我们的产品的确不便宜,因为这一款产品主要是设计给一些对生活品质要求非常高的人士的,因为这些人士一般都是一些成功人士