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1、省份介绍黑龙江省吉林省辽宁省哈尔滨长春沈阳东北地区√√√√√√√√√安徽省江苏省湖南省江西省皖苏湘赣合肥南京长沙南昌儿科常见病一小儿发热发热定义：正常新生儿肛温在36.2-37.8℃之间，腋下温度在36-37℃，新生儿肛温超过37.8℃，腋温超过37℃，即为发热。病因：由于病原菌引起的(细菌、病毒、支原体等)，当这些病原菌侵入机体后，机体的防御系统为保护机体，可作出各种保护集体的反应来抵御病原菌，发热就是一种抵御反应。症状：脸红，咳嗽，全身倦怠无力，酸痛，头晕，头痛，呕吐，腹痛，嗜睡，活动力差，食欲不振，吵闹，不安，哭泣等。治疗原则：对症治疗，退烧。常见药物：布洛

2、芬混悬液，小儿美林糖浆。小儿发热之挖掘顾客需求应考虑的关联销售一、药品：1、小儿感冒口服液。这种药物不仅能够治疗感冒还可以治疗发热，用于风热感冒，发热重，恶寒轻，汗出而热不退，头痛鼻塞，咳嗽，口渴咽红。对于退烧后继续治疗有一定的疗效。2、小儿清热止咳口服液：小孩退烧后，一般还会伴有一定的咽痛咳嗽等症状，而这种药主要用于小儿外感风热所致的感冒，并且对于咳嗽痰黄，气促喘息，口干音哑，咽喉肿痛有一定的疗效。一至二岁每次服3-5ml，三至五岁5-10ml，六至十四岁每次服用10-15ml，一日三次，用时摇匀。3、小儿清热灵:用于感冒发热，咽喉肿痛，咳嗽气喘。在宝宝退烧后父

3、母可以给宝宝服用这种药物，帮助宝宝迅速恢复健康。6个月以下小儿一次1/2片；7-10个月一次一片；1-2岁一次1.5片；2-3岁3-5片，一日一次。4、退烧药有水剂，锭剂、栓剂和针剂；一般以水剂较温和，最普遍使用的是含普热息痛的糖浆，如小儿百服宁滴剂等。栓剂用来塞肛门，由直肠吸收，效果快速，小孩拒绝吃药时也能退烧，非常方便，但用量宁取少量，密集使用容易退烧过度，体温陡降，或是反复刺激肛门，造成腹泻。打退烧针是最不安全的，有的孩子甚至过敏休克。退烧的方法有很多，一定可以降温，家长不必一时性急，因小失大。小儿感冒之关联销售定义：由外感时邪病毒所致，由于小儿冷暖不知调节

4、，肌肤嫩弱所致。病因：首先与小儿机体的生理、解剖特点，免疫系统发育不成熟有关；其次，与家长喂养方式不当也有关系；第三，与周围环境不良有关系。症状：连续打喷嚏，流清涕，鼻子堵塞。发热头痛和嗓子肿痛，如果兼有感受风寒，还会出现怕冷，全身关节疼痛。治疗原则：对症治疗，消除病因。药店常见药：抗病毒口服液+小儿感冒颗粒(复方氨酚烷胺颗粒)。抗病毒口服液具有清热祛湿，凉血解毒的功效，所以用于风热感冒，温病发热及上呼吸道感染，流感，腮腺炎等病毒感染疾病所患的功效更显著，对于孩子而言，它可以缓解孩子的症状，疗效将非常显著。小儿感冒之第二次销售一、药品：1、小儿感冒口服液。这种药物

5、不仅能够治疗感冒还可以治疗发热，用于风热感冒，发热重，恶寒轻，汗出而热不退，头痛鼻塞，咳嗽，口渴咽红。对于退烧后继续治疗有一定的疗效。2、小儿清热止咳口服液：小孩退烧后，一般还会伴有一定的咽痛咳嗽等症状，而这种药主要用于小儿外感风热所致的感冒，并且对于咳嗽痰黄，气促喘息，口干音哑，咽喉肿痛有一定的疗效。一至二岁每次服3-5ml，三至五岁5-10ml，六至十四岁每次服用10-15ml，一日三次，用时摇匀。3、小儿清热灵用于感冒发热，咽喉肿痛，咳嗽气喘。在宝宝退烧后父母可以给宝宝服用这种药物，帮助宝宝迅速恢复健康。6个月以下小儿一次1/2片；7-10个月一次一片；1-

6、2岁一次1.5片；2-3岁3-5片，一日一次。4、若诊断为风热感冒，可推荐利巴韦林喷剂+小儿感冒颗粒。5、小儿肠胃型感冒，可推荐止泻保童颗粒。6、小儿肺热咳喘颗粒用于感冒引起的发热汗出，咳嗽，有痰而喘等。小儿咳嗽定义：是人体的一种保护性反射动作。病因：是由于当异物，刺激性气体，呼吸道内分泌物等刺激呼吸道粘膜里的感受器时，冲动通过传入神经纤维传到延髓咳嗽中枢，引起咳嗽。症状：咽痒，咳嗽声重，痰白稀薄，鼻塞流清涕，恶寒无汗；外感风热咳嗽的症状，痰黄粘稠；肺热咳嗽症状：咳嗽痰盛，痰黄粘稠，口鼻气热，发热面赤，大便干结，小便短赤。治疗原则：消除病因。小常识：呼吸道细菌感染

7、用抗生素；呼吸道病毒感染采用抗病毒药；超过2个月的慢性咳嗽大多数是过敏性咳嗽，应该采用消除呼吸道过敏性炎症为主；如果合并过敏性鼻炎，就可能是过敏性鼻支气管炎，应该脱敏治疗为主。小儿咳嗽之第二次销售一、药品：中成药可推荐小青龙冲剂、小儿感冒宁糖浆、小儿宝泰康颗粒、小儿热速清颗粒、小儿咽扁颗粒、银黄口服液、双黄连口服液、抗病毒颗粒、肺热咳喘口服液、玉屏风散。西药可推荐小儿氨酚黄那敏颗粒、美林糖浆等。小儿咳嗽之缔结篇成交：念慈庵+泰诺感冒糖浆+口罩小儿腹泻定义：小儿感冒后，常出现拉肚子，大便像水或蛋花汤一样，大多没有特殊的腥臭味，每天可达十几次。每年的九月份到次年的1月

8、份，是秋季