最新第五讲-供应链协调与合同课件ppt.ppt

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1、第五讲-供应链协调与合同目录contents第一节供应链中失调的现象与原因供应链失调的现象、原因第二节基于合同的供应链协调管理批发价、回购、收入共享、数量折扣、数量柔性、期权合同的定量模型第三节考虑私有信息的供应链协调合同设计私有信息引发的协调冲突、考虑私有信息的合同设计第四节竞争对供应链协调合同设计的影响供应端、零售端、供应链间竞争对协调合同设计的影响第五节公平感对供应链协调的影响公平感的起源、类型，考虑公平感的供应链合同设计51供应链中失调的现象1.1牛鞭效应供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流

2、从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效的实现信息共享，使信息扭曲逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像一根甩起的牛鞭，因此被形象的称为牛鞭效应。案例1牛鞭效应导致的食品、服装业的库存剩余痼疾研究报告表明：在整个供应链中，产品从离开制造商的生产线至其到达零售商的货架，平均库存时间超过100天。在美国就有300多亿美元沉淀在食品供应链中，其他行业不相伯仲。在服饰零售行业，季末出现大量的剩余库存，如何处理，成为零售企业所面临的棘手问题。有媒体称，三年不生产，衣服也卖不

3、完。2基于合同的供应链协调管理2.2.1基本假设2.2供应链契约的常见模型（1）供应链是由单一供应商和单一零售商组成的两级供应链；供应商和零售商单独决策，即该供应链为分散式决策供应链；（2）零售商面临一个随机的市场，当市场需求>订货量时，零售商存在缺货成本；当市场需求<订货量时，零售商存在过量的持有成本；（3）根据LF（Leader-follower）博弈，假设供应商是领导者，零售商是追随者，供应商给出一套契约参数，零售商根据这些参数确定最优的订货量；（4）供应商和零售商是风险中性和完全理性的，即两者均

4、根据自身利润最大化进行决策；（5）产品市场是开放的，有关销售价格、需求分布和库存成本信息等参数是对称的2基于合同的供应链协调管理2.2.2符号说明2.2供应链契约的常见模型2基于合同的供应链协调管理2.2.3基本模型2.2供应链契约的常见模型以下将基于此基本模型，分别加入批发价格契约、收益共享契约、回购契约、数量弹性契约四种契约来激励零售商提高订购量并实现利润在供应商和零售商之间的分配。2基于合同的供应链协调管理2.2.4批发价格契约2.2供应链契约的常见模型批发价格契约也称价格契约，是指供应商和零售商

5、相互签订批发价格契约，零售商按照市场需求和批发价格决策订购量，供应商根据零售商的订购量组织生产，零售商承担产品未卖出去的全部损失。因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场风险2基于合同的供应链协调管理2.2.5收益共享契约2.2供应链契约的常见模型所谓收益共享契约也就是供应商给零售商一个较低的批发价格，并且从零售商那里获得他的一部分收入的协调。目前，国内的特许经营模式就是收入共享契约的典型案例。2基于合同的供应链协调管理2.2.6回购契约2.2供应链契约的常见模型回购契约也被称为退货策略（

6、ReturnsPolicy），是供应商用一个合理的价格r（r>v）从零售商那里买回销售期结束没有卖出去的产品，从而刺激零售商增加订购量，扩大产品的销售量。回购契约大量的用于对时间性要求较严的时尚产品，如报纸、时装等。2基于合同的供应链协调管理2.2.7数量弹性契约2.2供应链契约的常见模型数量弹性契约是指供应商给予零售商在订购数量上的调节权力。通常零售商在销售季节前首先给供应商一个订购量，供应商根据这个订购量组织生产，当零售商知道了市场的实际需求量之后，可根据实际市场需求量调节订购量。相对于回购契约中集

7、中回购价格的调整，数量弹性契约则关注订购数量的调整。2基于合同的供应链协调管理2.2.8数量折扣契约&期权契约2.2供应链契约的常见模型数量折扣契约是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买期权契约是一种选择权，是一种能在未来某特定时间以特定价格买入或卖出一定数量的某种特定商品的权利，有看涨期权和看跌期权两种类型。3考虑私有信息的供应链协调合同设计3.1私有信息引发的协调冲突道德风险逆向选择含义逆向选择指在合同签订之前

8、，一方已拥有了另一方所不具有的某些信息，而这些信息有可能影响后者的利益，于是占据信息优势的一方很可能利用这种信息优势作出对自己有利、而对另一方不利的事情。案例在旧车市场上，每一辆车的质量好坏只有卖主知道，买主对旧车质量的真实信息不了解，只知道旧车的平均质量，因而只愿意按平均质量水平出价，这样一来，质量高于平均水平的旧车卖主的理性选择是退出市场，在市场上都是质量较低的旧车。于是，市场中旧车的质量降低，买主的出价进一步降低，导致更多质量较高的旧