连云港房产网策划案.docx

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1、连云港房产网策划案12020年4月19日文档仅供参考连云港房产网策划方案1、房产网站行业分析由于互联网发展和普及的相对迟滞,中国的房地产网站服务出现的时间比美国晚了约7年。在短短的时间内,已经出现了百花齐放的局面。特别是在近两年,很多房地产网站服务企业都开始了新一轮的盈利模式探索,电子商务模式、房产交易模式、网站中介模式、Web2.0模式以及更细分的社区领域都有涉足,各种商业模式层出不穷、各种更垂直和细分的应用得到了集中涌现,力图为用户提供更为方便和快捷的应用工具,成为未来房地产发展的方向。从第

2、一家与房地产相关的互联网公司Move成立开始,以美国为代表的全球房产网站服务,每隔3-4年的时间,都会实现一次质的飞跃。地图搜索和全面而真实有效的信息是各种形式的房产网站服务的服务核心,前者主要经过与GoogleMap等合作来实现,而后者则多与经纪人二手房源信息系统MLS合作。美国80%的购房者求助互联网寻找理想住房,72%的房地产公司经过互联网的方式进行房屋销售。1.1国内房产网站行业分析1.1.1、传统房地产营销模式传统房地产营销将楼盘信息经过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播,是一种直

3、线的单向传递。发展商发布信息,是主22020年4月19日文档仅供参考观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表示的内容,发展商一般很难预计,一般依靠所谓的经验来判断,具有很大的盲目性。而且每次的信息发布,发展商很难得到客户的及时反馈,并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。1.2、房产网的现状与前景房地产品及其交易的特点决定了网站在房地产市场中的商机比其它领域都大,房地产产品的不可移动性、差异性(每一套房有不同的区位、街区、地段、小区、幢位、环境、房型、楼层、朝向等不同的

4、使用价值及价格),决定了它是非均质商品。只有充分详细地了解了这些信息并比较以后,消费者才会进行购、租决策。互联网的快速、灵活、形象、直接、广泛、互动、低廉特性,为房地产供求信息的发布,提供了最好的工具和交流平台。消费者能够省去往复奔波之苦,尽享充分择优之乐。购房人从获取房源,比较项目的具体情况,到了解市场行情,再到参考专家意见,观看虚拟三维楼书,一切都能够依靠网站解决,快捷高效的网络信息将越来越影响房地产消费行为。32020年4月19日文档仅供参考1.2.1、房产网站前景乐观随着经济的高速发展以

5、及城市化进程的加快,消费市场的住房需求仍十分可观。自至今,房地产企业的年度固定投资数量以及成交的商品房面积持续增长,增长率一直保持在20%-30%之间,说明了房地产行业距离整体供求平衡的拐点仍有一定距离,作为连接房地产企业、房产经纪公司、个人用户三大市场主体的房产网络42020年4月19日文档仅供参考服务行业,因为网络自身的低成本、跨时间和区域传播的特点而对房地产行业的市场营销具有独特的价值,在整体市场利好的情况中依然能够期望更好的发展前景。1.2.2、产品和服务趋向多元化消费者针对住房的投资和

6、消费已开始更加理性化,在这种情况下,满足消费者对房产市场的认知需要,为消费者的理性消费提供更好靠的信息资讯和感官体验,会成为房地产网站吸引用户的基本条件之一。一些新的服务模式,如理财方面,与地图结合的买房、租房,多角度视频看房等各种房产衍生服务也会在争夺粘性用户的市场竞争中应运而生。1.2.3、房产交易服务模式当前房地产网站的绝大部分收入都来自于广告收入。由于当前房地产网站还很难向网民收费,因此,就需要在吸引开放商的目光,获得更多的广告和推广订单来盈利,这种模式,在一定程度上限制了房地产网站的盈

7、利空间。实际上在美国,另一种盈利模式——交易服务的模式早已风行,交易服务和电子商务模式在满足房地产这个特定领域的用户和客户需求方面,有着不同寻常的价值,它将在价值创造、提高效率方面有着更为广阔的前景,特别是当二手房交易即将成为房产交易的主流的时候,房产交易服务将是主流的商业模式。第二部份:52020年4月19日文档仅供参考2.项目分析2.1网站定位一个房地产网站的发展,到底什么特色的服务和功能会吸引用户?在如今的海量信息时代,我们并不是找不到信息,而是对于我们想要的信息要花很多时间来搜索,整理,

8、消化。如果有一家网站让我们不用花太多时间来搜索整理消化这些我们所需要的信息,是否就是这个网站成功的第一步呢?比如,一个人要找房子,可能要经过好几个网站去搜寻房源,至少以前很多人是如此操作的,从好几个相关的房产网站里面去寻找比较适合自己的房子,然而还不一定能找到。经常关注房产信息的人应该知道,如今的房产类的网站提供了大量的资讯信息,还有房源,当然还有房产商的楼盘广告等等。而我们真正关心的是什么,有人说是房价。不错,我们最关心的还是房价,房价对于每个卖房者来说是买房中很重要的一个因素,而又有什么网站