销售管理流程与表格工具.docx

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1、销售管理流程与表格工具1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程________________________错误!未定义书签。2.年度经营计划制订流程____________________错误!未定义书签。3.销售计划管理流程________________________错误!未定义书签。4.项目定价流程____________________________错误!未定义书签。5.销售价格管理流程________________________6.项目的宣传推广

2、流程______________________错误!未定义书签。错误!未定义书签。7.销售日报流程____________________________错误!未定义书签。8.销售周(月)报流程________________________错误!未定义书签。9.产品市场性分析表________________________10.产品定价分析表_________________________错误!未定义书签。错误!未定义书签。11.产品售价表_____________________________错误!未定义书签。12

3、.楼盘售价计算表_________________________13.楼盘销售计划表_________________________14.促销活动计划表_________________________15.促销成本分析表_________________________16.销售预算计划表_________________________17.广告费用分析表_________________________错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。18.客户

4、销售收款状况分析表_________________错误!未定义书签。19.客户增减分析表_________________________错误!未定义书签。20.历年销售业绩比较表_____________________错误!未定义书签。21每日销售报表___________________________错误!未定义书签。2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。22.销售员实绩综合月报表___________________错误!未定义书签。23.月份销售实绩统计表___________________

5、__错误!未定义书签。24.月份经营利益检核表_____________________错误!未定义书签。25.潜在客户追踪表_________________________错误!未定义书签。26.负面情报分析?改进表___________________错误!未定义书签。3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。1.市场营销完整流程品牌的内涵、实力、销售小公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小,并可根据建设项目广告宣传调查结果及时反馈策划部,并向决策层建市场调策划的内容:项目销销售策售许可证的取得,建

6、售价的确取得《售楼许可证》开盘仪式,意在宣传市场试探调整价格循报纸、电视及其它宣传媒体、销市场调查的主要内容:现时房地产市场同类功能房产的售价、租公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况,广泛听取策划推出少量单元按定价试探市场根据市场反应调整循环公司有关部门根据销售情况、建设成分段推出收集信息销售时要不断地收集客户的反应,及时反馈信息反馈积累资料,为今后的发展打4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导开各项目公司制定年度综总师办确定项目年度工市场发展部

7、编制财务部确定年度财务预人事行政部确定年度人副总裁审核初稿进行修组织召开专门会总裁审集团办公室成文结5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。3.销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导开销售部根据集团年项目营销副总审度经营计划,制定月/项目总经理集团市场发展部分副总裁项目公司按计划执结6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。4.项目定价流程7