2021的销售经理工作计划.docx

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1、2021的销售经理工作计划2021的销售经理工作计划　　做任何事情都需要一个目标一个计划，才能更明确更能脚踏实地的去实现。下面是我整理的销售经理工作计划，欢迎阅读。　　销售经理工作计划(一)　　今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：　　一、指导思想　　以xx精神为动力，以xx和xx重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。　

2、　二、工作目标　　1.抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。　　2.老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。　　3.开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。　　4.周、月总结——每周一小结，每月一大结。　　三、实施策略　　1.坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的　　2.加强学习，提高自身素养。　　3.加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务

3、专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。　　四、客户资源，全面跟踪和开发　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。　　五、商业运作　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。　　销售经理工作计划(二)　　首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展

4、现自己。　　正视现有市场，我创业.高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。　　我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：　　一、销量指标　　带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标　　二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作　　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。　　3、展厅前

5、台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。　　4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。　　三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作　　1、对市场部发出来的市场活动进行协调，

6、如外出拍照片等。　　2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。　　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划　　每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。　　五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施　　由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的

7、价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。　　当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。　　1、销售顾问培训：　　在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。　　2、销售核

8、心流程：　　完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用