最新爬天都峰PPT课件人教版教学讲义PPT.ppt

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1、爬天都峰PPT课件人教版暑假里，爸爸带我去黄山，爬天都峰。时间是（）人物有（）和（）。爸爸我暑假里我站在天都峰脚下抬头望：啊，峰顶这么高，在云彩上面哩!我爬得上去吗？再看看笔陡(dŏu)的石级(jí)，石级边上的铁(tiĕ)链(liàn)似乎(hū)是从天上挂下来的，真叫人发颤(chàn)!我奋力向峰顶爬去，一会儿攀着铁链上，一会儿手脚并用向上爬，像小猴子一个样……爬呀爬，我和老爷爷，还有爸爸，终于都爬上了天都峰。我奋力地向上爬，终于爬上了天都峰顶。鲫鱼背老爷爷拉拉我的小辫子，笑呵呵地说：“谢谢你啦，小

2、朋友。要不是你的勇气鼓舞我，我还下不了决心哩！现在居然爬上来了！”“不，老爷爷，我是看您也要爬天都峰，才有勇气向上爬的！我应该谢谢您！”老爷爷这么大年纪都能爬，我也充满了______。信心这一老一小能爬上天都峰顶，是因为他们会从_________身上汲取________。想一想、做一做别人力量比较句子1、我向峰顶爬去。我奋力向峰顶爬去。2、爬呀爬，我和老爷爷还有爸爸都爬上了天都峰。爬呀爬，我和老爷爷还有爸爸终于都爬上了天都峰。板书设计：爬天都峰“我”一起爬奋力手脚并用终于老爷爷国际企业的营销管理第一节国

3、际企业拓展全球市场的方式第二节国际企业对市场的评估与选择第三节国际企业对市场进入方式的选择第四节国际企业营销组合第一节国际企业拓展全球市场的方式一．根据拓展国际市场的国家顺序,可分为：1．美国方式企业多以技术密集产品开拓国际市场，依靠技术垄断优势，追逐高额利润。其拓展国际市场的途径如下：本国生产本国销售------在发达国家建立销售网点------在发达国家建立生产网点-------在发展中国家建立销售网点-----在发展中国家建立生产网点2、日本方式主要有两种方式：（1）占领母国市场----开拓发展中

4、国家市场----开拓发达国家市场（2）占领母国市场-----开拓发达国家市场---开拓发展中国家市场二、根据拓展国际市场的地域顺序，可分为：1．滚雪球方式先在已开发市场的同一地理区域拓展新的市场，等到该区域的市场达到饱和状态，再转向新区域开发市场。2．采蘑菇方式开拓新市场时，根据利润最大化原则，跨地区、跳跃式的拓展，迅速拓展在地理区域上的市场范围。采用采蘑菇方式拓展市场的先后顺序主要依据两个指标：（1）竞争需要（2）市场容量三、其他拓展国际市场的方式1．跳板方式2．游击方式3．全攻方式4．转战方式5．反

5、击方式第二节国际企业对市场的评估和选择一．评估各国市场规模的基本指标1．经济规模主要是国民生产总值和国内生产总值2．人口规模及构成（1）人口总量（2）人口增长率（3）人口结构3．经济增长趋势4．产业结构5．收入分配6．外部依赖性用一个国家外贸占国民生产总值的比例或对外国贷款和服务款项的偿负责任来表示。二、宏观经济预测和市场需求预测1．经济周期分析预测2.通货膨胀和价格水平预测3.国际收支预测4.汇率预测5.市场需求预测包括现实市场需求量、潜在市场需求量、产品发展趋势和技术进步预测等。三、国际企业对目标市

6、场的选择1．目标市场的筛选过程全部国家--------初选国家市场总体--------二选行业市场--------------三选本企业产品市场-------选择主要目标市场2、筛选目标市场的取舍标准（1）目标国市场环境因素分类生产要素市场情况经营管理环境成品销售市场情况（2）企业跨国经营的两大目标拓展要素市场扩大成品市场3、筛选目标市场的取舍标准主要取决于企业的跨过经营目的（1）企业跨国经营的目的主要是扩大和占领成品市场-----侧重成品市场因素。（2）企业跨过经营的目的主要是拓展生产要素市场----

7、-侧重要素市场和经营环境因素第三节国际企业对市场进入方式的选择一．国际企业进入方式及其特点1．出口（1）间接出口企业通过中间商将国内生产的商品出口到国外市场。（2）直接出口企业直接处理自己的出口业务（3）间接出口的优点：l企业可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，迅速将产品销售国外市场。l企业不必承担外汇风险及信贷风险。l企业不必增设专门机构和人员负责出口l灵活性大（4）间接出口的缺点l不能迅速、直接掌握国际市场信息l无法积累国际市场经营的经验l对海外市场的控制程度低或根本不能控制l无法在国际市场上直接

8、树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。2.技术授权和合同安排（1）技术授权又称许可证贸易，即授权人授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术。（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等）（2）合同安排国际企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，取得利润和产品，开辟新的市场。主要形式有l制造合同l工程合同l交钥匙项目合同l管理合同l国际分包合同（3）技术授权的特点优点:l保护专利