2021年销售人员第三季度工作计划.doc

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1、2021年销售人员第三季度工作计划撰写人：___________日期：___________2021年销售人员第三季度工作计划一、一季度工作总结：在这近两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是今年___月份到公司工作的，初来公司，我是一个没有软件行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的憧憬，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，比较准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在___月

2、份也成功邀约了两个客户上门拜访，并且有一个客户接近签约。二、存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，电话量达不到公司要求，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。三、___月份短期计划：目标：本月顺利通过转正考核，成为公司正式员工。1、尽一切努力学习销售的技巧，销售心态。第4页共11页措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司其他资深销售同事咨询。在进

3、行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的资料，争取在半年内能够独立进行销售的工作。2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任。所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识。其学习方向如下：（1）熟习公司软件不同版本的功能，价格等方面的差异，并做一个系统的归纳。（2）对不同品牌的ERP软件进行比较，得出其优缺点。（3）对软件出现的一些问题及解答做一个系统的归纳。（4）能够流利地演示专业版软件的功能点。争取在半年内对公司软件有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学

4、习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的___%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过公司CRM、内控、OA系统，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志。第4页共11页四、三季度工作计划及个人要求：个人要求：1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售

5、得更为广泛；4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；5.能够演示公司不同版本的软件，以便更好的向客人介绍；6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。五、下半年工作目标：下半年的首要工作目标是争取年内从电销部转到销售部。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月完成___个潜在客户的开发，每周___个客户邀约上门，每日___个有效电话；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。第4页共11页2021年销售公司年度工

6、作计划第11页共11页新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象。___年度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标。___年度销售部工作，我将重点放在以下几方面：一、销售___伍组建随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉。按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重。为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护，建议增聘

7、综合素养、学历相对较高的督导人员。二、强化终端销售人员培训回望___年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作___，___年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习计划，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识。三、行业市场信息采集销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态（范本），走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。四、制订终端促销方案第11页共11页针对春秋茶