2021医药代表个人年度总结报告.doc

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1、2021医药代表个人年度总结报告撰写人：___________日期：___________2021医药代表个人年度总结报告我自__年___月到___省___市场任医药代表以来，经历了___市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、___市场前期的启动情况：我在__年___月刚接手___市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的

2、爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以___省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得

3、到了稳步提高。二、天灾___同时危害___市场时，坚持做好本职工作:第4页共29页当___市场销量稳步上升的时候，非典突袭___，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、___月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典

4、之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。__离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，

5、日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的___市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在___市场“___”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使___市场毁于个别人之手。三、___的再启动情况以及下步打算：第4页共29页凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业

6、追求的理想，体味着享受工作快乐的___，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，___月份舒眠胶囊在省二院纯销超过___盒，仅次于乌灵胶囊稳居同

7、类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈等人销量的同时，又挖掘了一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，___月份他销售了___多盒，___月可以超过___盒。而___月份省二院可以突破___盒。和平医院也由___月份的___盒上升至___月份的___多盒，主要是攻下了在___省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是__和__(药名的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，___月份他可以销售___盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托

8、人从___购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，___月份他可以销售___盒。总体我所管理的医院___月份销售有___余盒，占___市场销售的___%多。___月份可以突破___盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到___月份旺季到来时，把销售稳定在___盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国___月的骄阳里，回首我在__公