2021年保健品员工个人月工作总结.doc

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1、2021年保健品员工个人月工作总结撰写人:___________日期:___________2021年保健品员工个人月工作总结__年,对于药品行业来,是一个生死存亡年份,国家的(范本)药品政策越来越明朗,监管越来越严厉,在这一年里,看见了无数的同行倒了下去,不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前,反而还有了较大弧度的上升,深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然__年我们已度过了危险的转型期,走在了同行业的前面,不过,在__年的销售过程中,已反映出了我们的许多不足之处。首先,市场占有率太低,虽然增长率较

2、高,但基准太低,销售绝对值不大,虽然比当地的一般企业强,但比起当地的大企业来讲,还相差太低。第一,客户布局不够完善,只有少数市场有货,或者客户的质量太差,不能培养成忠诚大客户,市场空白还比较多,需要进一步的完善。第二,部份销售人员不能较好的推销产品,销售技巧和能力都还有待提高,来年需要不断加强学习和培训。第三,产品的规范和完善,目前的药品市场,虽然还有一些混乱,但其趋势已明确,必须越来正规,例:公司听筒的销售量占了全年销售总额的___%,由此可见公司所出的产品,必须按照药品法规的要求来完善。今年,有好多市场对于欠完善的产品

3、已经不能正常销售了。为此已造成了较大量的退货,给公司带来了大量的不必要损失。第10页共12页第四,公司产品质量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些,都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作,我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题,更要保证产品质量的情况下降低成本,节约开支,增强产品竞争力,为公司实现利益最大化;力争__年销售增长率达到___%。__年,是一个机遇与挑战共存的年代,这一年,将会有的药品企业被淘汰,已会有的保键品企业因此

4、而成长起来。相信在公司领导的正确带领下,在公司全体员工的共同奋斗下,到明年底,公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着__年的到来,飞速前进!保健品员工个人月工作总结范文2时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变

5、为现在的主动开发客户等很多观念。二、落实岗位职责作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务;第10页共12页2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己

6、能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充

7、完善。四、目前市场分析第10页共12页云在___只有一个客户在__作。__月份拿三件货;__月份拿三件货。硫普罗宁注射液在___也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大,从整体上来看___市场较___市场相比开发的较好。___市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在__作,就__月份拿了二件货。___市场:头孢克肟咀嚼片___遵义有三个客户在__,硫普罗宁注射液分别在___泰亿、___康心、___民生、以及遵义地区都有客户__作。其中,___康心全年销量累积达到___件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,___

8、基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在___也基本是空白。硫普罗宁占据___市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,___比___要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医

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