深度体验营销策略培训

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1、凌洁冰：深度营销系列文章这群人，不容易，不简单！目录张博：“1P+3P”营销模式－－“求势”始于“模式”3张博：“1P＋3p”的营销模式5张博：“转型”的代理商前途依然光明8李国华：KPI牵引市场人员深度分销11赵勇：保健品终端的规划管理14李国华：编辑快讯就是要让品牌变成口碑16程绍珊：产业价值链竞争模式研究18张博：畅销品的困惑22程绍珊：二三级市场的整合营销传播实务24包政：分销：TCL大战长虹的启示32程绍珊、张博：该做的都做了，销售为什么还是上不去？36谭俊峰：基于企业营销战略的促销管理思考40席加省：家电经销商的困境与出路45李国华：家用杀虫产品乡镇市场拓展之我见48程绍珊

2、：结构产生力量－－解读营销模式49程绍珊：解决厂商冲突：厂商价值一体化55包政、程绍珊：客户顾问的队伍建设与日常管理59李国华：落子成局63孙曜：某啤酒开拓三、四级市场案例解析65张博：企业营销工作的现实困境68李国华：区域市场促销资源包装攻略73史延强：渠道终端联动，提升广告传播效率76程绍珊：让促销见利见效，又具战略意义78孙曜、慕凤丽：如何在淡季提升销售业绩？82李国华：三、四级市场“黑洞”大揭底85李国华：三、四级市场团队建设问题勘查89席加省：三板斧打破新产品疲软困局95席加省：三四级市场的特征与竞争之道99席加省：三四级市场类型划分与开发要点102李国华：三四级市场渠道变局

3、的挑战105李国华：三四级市场任务分解109包政、慕凤丽：深度分销的核心动力——建设客户顾问队伍114彭红光：深度营销成败启示录117包政、程绍珊：深度营销－－基于整体竞争战略的营销观122包政、程绍珊：深度营销模式及导入流程126张博：深度营销为什么没有效率？132包政、程绍珊：深度营销在工业品营销中的模式探索135程绍珊：深度营销在饲料企业竞争中的运用138程绍珊、张博：深度营销制胜“次级市场”142包政、程绍珊：深度营销中的渠道管理原则144包政、程绍珊：市场策略的动态组合147程绍珊：市场增量的来源151李国华：逃离商超“黑名单”后的策略应对154李国华：跳出圈子锁定非客户，让

4、不认识的人替你推销157李国华：透视窜货背后的人员问题159李国华：透视乡镇经销商162程绍珊、李朝晖：突破区域市场渠道瓶颈164程绍珊：突破渠道瓶颈167李国华：突破乡镇终端生动化建设瓶颈170李国华：乡镇经销商动态管理174李国华：乡镇经销商科学管理五要素176李国华：乡镇渠道如何开发和维护？精耕必须换思路179程绍珊：销售库存的困局与出路184孙曜：销售渠道发展趋势191程绍珊：协同营销－－构建纵向协同的营销价值链194程绍珊：新兴渠道与传统渠道的冲突问题与解决200张博：寻找市场营销的基点203张博：以产品策略为核心的营销模式206程绍珊、张博：以促销为核心的营销策略组合209

5、张博：迎接营销模式制胜的时代212张博：营销培训“效果”谈215慕凤丽：营销组织的MBO导向绩效管理218程绍珊、李朝晖：营销组织绩效管理的基本命题222孙曜：有效掌控终端实施渠道精耕226李国华：斩断三四级市场窜货的祸根228包政：企业的社会责任233孙曜：终端的战略管理236程绍珊：转型中的经销商如何掌控终端？240张博：“1P+3P”营销模式－－“求势”始于“模式”中国企业有两个普遍现象。一是，很多企业转眼“明星”变“流星”。中国企业平均寿命只有7-8年，小企业的平均寿命2.9年，每年有近100万家企业倒闭，这其中不乏“明星”的企业或品牌。例如：饮料行业的旭日升冰茶、汾煌可乐、健

6、力宝爆果汽等；保健品行业的广州太阳神、沈阳飞龙等；彩电行业牡丹、西湖、黄河等。二时，很多企业陷入终端战、促销战、价格战等资源消耗战之中“不能自拔”，甚至“乐此不疲”，结果往往是“伤痕累累、元气大伤”。例如：长虹、格兰仕，尤其是格兰仕看似“风光”，但是，微波炉行业的“利基”已经在格兰仕发动的一轮轮价格战中，逐渐被“蚕食”掉了。从公司战略和营销战略角度来说，很多“明星变流星”的企业都没有问题。就如上述的饮料、保健品、彩电等行业，无论是行业发展前景，还是这些企业选择的细分市场定位、产品定位等，都没有问题。现在也有很多企业依然活跃在他们倒下的“地方”。从市场竞争应对角度来说，进行终端争夺、价格

7、促销等“无可厚非”，但是，如果是“伤敌一千、自损八百”的“肉搏”，就值得商榷了。问题的关键还在于市场运作的方式出现太多的失误和偏差。大凡对围棋、象棋等稍有“钻研”的人都知道“善弈者谋势，不善弈者谋子”的道理。不能只关注“一子、一时”的得失，而是在通盘考虑自己的胜负局势情况下，做出“子力”的安排，然后才是对“一子、一时”的得失做出应对。正如孙子曰：‘善战者，求之于势’。商战如棋战。面对竞争对手，一味地采取“针尖对麦芒”、“狭路相逢勇者胜”的应对，