2021年营销人员年度个人工作总结范文.doc

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1、2021年营销人员年度个人工作总结范文撰写人：___________日期：___________2021年营销人员年度个人工作总结范文__年，在公司党委的正确领导下，营销战线上广大干部职工，围绕“___”总体奋斗目标，创造性地开展各项营销工作，克服了供需矛盾突出、白莲铝厂停产等诸多不利因素。群策群力，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三实现、三推进”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的发展，做出了新的贡献!主要指标完成情况：——售电量完成___万kwh，比年度计划增长___%，如剔除白莲铝厂因素超幅___%。

2、——售电均价完成___元/kkwh，比年度计划___元/kkwh上升___元/kkwh。——售电收入完成___万元。——当年电费回收率___%，历欠电费回收___万元，历欠回收率___%。——线损率完成___%，比市公司下达计划下降0.01百分点。——营业普查___户，___亿___起，违约用电___起，补收电量___万kwh万元，收取违约使用电费___万元，合理增收共计___万元，超计划完成___万元。——推广电热锅炉___台，容量270kw。一年来，我们重点开展了以下几项工作：第10页共13页1、加强电力需求侧管理，售电量稳步

3、增长。针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少电量___万千瓦时的影响，实现电量同比___%的增幅。一方面，积极向县委政府汇报，争取了各级政府和广大电力客房的理解与支持，同时采取适当限电和调控小水电上网发电等多项措施，确保了__年元旦、春节、“五一”黄金周及高考期间电网安全稳定运行，确保了全县有序用电，最大限度地满足了全县经济发展和城乡居民生活用电需求。

4、同时，各单位根据供用电形势的变化制订了电网迎峰渡夏供电预案，并按照“先让电，再限电，后拉闸”的原则，严肃调度纪律确保了城乡居民生活、农业生产、重点单位部门和用户用电。另一方面，对年初确立的___家企业大的电量增长点采取领导责任制的方式实行大客户经理负责制上门跟踪服务，促成新增电量___万千瓦时。同时积极主动为全县招商引资提供服务，优质高效办理了奎拓公司、福星铸钢、兰溪油料、兰溪电石厂、稳健公司、金辉石料、散花中泰公司以及围绕浠水河、巴河流域等大小___家等客户的报装增容工作，促成早日送电投产。各单位积极开拓电力市场，取得明显成效，

5、如绿杨、兰溪、丁司当、竹瓦等四个单位，电量同比增幅分别达到___%、___%、___%、___%。2、全面推进公变台区化管理，营销精细化管理体系初步建立第10页共13页去年市公司将“全面完成公变台区化管理”作为九件大事之一，把实行公变台区化管理作为营销精细化管理的重要手段。年初，《__供电公司推行台区营销管理工作实施方案》制订下发以后，我们迅速成立了___挂帅的台区化管理工作领导小组，制定了详细的实施方案。同时，对全县台区计量装置情况进行调查摸底，确定改造方案，在市公司___和公司县城网项目的大力支持下，对城区___个城镇公变台区

6、和乡镇区的___个台区进行了计量装置改造和___，为公变台区化管理提供了必备的技术基础。各单位对所有公变用户进行了清理，杜绝了台区间的交叉互供、私拉乱接现象，并重新以台区为单位编制抄表本(卡)，核对客户用电基本信息，完善客户档案，为公变台区化管理提供了必备的管理基础。在方法上，以城区、散花供电营业所为试点，以线损、电费回收、营业质量和优质服务为主要考核指标，注重指标测算的科学性、考核办法的可操作性。公司先后两次召开会议，交流试点经验，推广典型作法，边实施，边完善。在台区化管理过程中，由于原来没有对10kv线路和专变用户管理纳入统一

7、考核，出现了线损向上转移的现象。对此，一是修改办法，将10kv线路、专变用户全部纳入考核范围，实行分层管理;二是对全县10kv级计量装置现状进行调查统计，提出了改造方案。依照《__供电公司公变台区化管理验收办法》，我们制订了“基础管理、计量装置改造、线损管理、电费回收和优质服务”五大部分制订评分细则，对各单位___了验收。通过公变台区化管理的推行，调动了基层营销员工的工作积极性，差错率大幅降低，电费回收率普遍提高，公变台区线损率下降，为企业增加了经济效益。第10页共13页3、积极推进预购电制，年度电费回收目标圆满完成为了防止电费呆

8、死帐的发生，最大限度控制企业经营风险，公司“全面推进预购电制，努力改革电费回收模式”作为__年市场营销工作目标之一。主要从三个方面入手，一是争取政策支持。县经贸转发了市经贸委以黄经贸[__]___号文下发了《___加强电费回收工作___》，对长期拖