2021年医药行业销售工作计划.doc

《2021年医药行业销售工作计划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2021年医药行业销售工作计划撰写人：___________日期：___________2021年医药行业销售工作计划根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对___年工作做出如下药品销售工作计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体

2、要求如下：1、___、___下半年销售任务：___盒、实际回款___盒公司铺底___盒2、___建议：公司必须进行市场的投入，对___实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、___其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有___个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。第7页共12页下半年销售任务：___盒

3、实际回款：___盒公司铺底：___盒4、___5、___有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但___市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。年度销售工作计划的下半年销售任务：___盒实际回款___盒公司铺底___盒6、___能力强、但缺乏动力要求开发：___唐山秦皇岛、邢台保定等___个地区7、___要求开发___个地区中的___个地区8、___要求下半年继续召开会议，进行农村推广9、___进行协助招商。10、___第7页共12页要求开发___个地区

4、中的___个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法11、___要求开发otc市场，12、______市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法13、___市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法14、安徽15、___报纸招聘16、江西报纸招聘17、___确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。18、___第7页共12页19、___20、___协助招聘21、___报纸招聘22、___二

5、、销售工作计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成___万盒的销售回款，对市场铺底必须达到___万盒2、在___月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在___内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售___

6、件以上，给予___件的奖励。四、管理建议第7页共12页公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、___的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是

7、公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：___既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到___，所有合同的管理、合同的___、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：1、___的智能：第7页共12页负责全部的销

8、售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到___，___进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让___处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能;提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招