2021年房地产项目销售计划书范文.doc

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1、2021年房地产项目销售计划书范文撰写人：___________日期：___________2021年房地产项目销售计划书范文一.  销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续___个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以___个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最

2、终定稿。1.  推广销售期安排___个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场___度，并使销售保持持续、连贯。2.  鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.  开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）-销售节奏安排1.  ___年___月底—___年___月，借大的推广活动推出-项目2.  ___年___月底—___年___月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3.  ___年___月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。第4页共7页4.  

3、___年___月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.  销售准备（___年___月___日前准备完毕）1.户型统计由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于___年___月___日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写由营销部-、策划师负责，于___年___月___日前完成-项目销将资料包括以下几个部分购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计

4、单位的，由其出具销讲材料。___年___月___日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在___年___月___日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。___年___月___日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。第4页共7页样板区销讲不利因素公示3.置业顾问培训由营销部-负责，培训时间从___年___月底—___年___月培训内容包括销讲资料培训，时间：___年___月底—___年___月初建筑、景观规划设计培训，时间

5、：___年___月初工程工艺培训，时间：___年___月初样板区、样板房培训，时间：___年___月___日销售培训，时间：___年___月—___年___月出2.  预售证由销售内页负责，于___年___月___号前完成3.  面积测算由销售内页负责，于___年___月___号前完成4.  户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于___年___月___号前完成第4页共7页2021年房地产顾问工作计划1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出

6、一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监

7、控。一、计划概要第7页共7页计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的

8、规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。第7页共7页范文仅供参考感谢浏览第