2021年销售经理月工作计划范本.doc

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1、2021年销售经理月工作计划范本撰写人：___________日期：___________2021年销售经理月工作计划范本随着我公司在___地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出___年___月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1.___月份工作回顾根据___月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：1.1业绩完成情况时间：___年___月___日~___年

2、___月___日1.2市场方面1.1.1客户沟通：(1)工作总结:(需要回答：1.客户___选择买我们的产品；2.客户如何评价我们；3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?；4.还进行了哪些促销活动)(2)问题：(需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?；2.客户服务方面存存在的问题是什么?；3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2畅销商品列表及畅销原因：第4页共7页1.1.3市场动向：(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较；2.资源(产品、客户)比较；4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较)1.1.5客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流

3、高峰段时间(每天的___点~___点钟)、口味、心理特点等)1.3管理方面1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理1.2.3进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.1.2.5客户花名册(见附表2)，___年___月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)___人员变更___月招进___人，负责___工作；离职___人，负责___工作。___人参加培训，___人因公出差。2.___月份工作重点及目标总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:___万元，比上月增加___个百分点。2.1市场方面2.1.1加

4、大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。第4页共7页2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.2管理方面2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。2.2.2认真做好单据和文件管理工作。2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责

5、制。2.2.4做好客户的统计分析。2.3业绩完成计划时间：___年___月___日~___年___月___日___人员变更情况及相关应对办法___月计划招进___人，负责___工作；可能离职___人，负责___工作。___人请假，由___暂时接替。___人因公出差，由___暂时接管。第4页共7页2021年销售经理月工作计划表记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为

6、责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了___年。第7页共7页在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的___陆涛说：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：一、指导思想：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为

7、保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进___建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。二、工作目标：1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。三、实施策略第7页共7页1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强