饮料业务员工作计划2021年.doc

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1、饮料业务员工作计划2021年撰写人：___________日期：___________饮料业务员工作计划2021年一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达___万

2、元以上（每件___万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到___万元以上代理费（每月不低于___万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第3页

3、共9页3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《___省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《___省著名商标》，承办费用达___万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护

4、老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达___万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作

5、做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。第3页共9页饮食服务中心2021年工作总结及2022年工作计划一、___年主要工作1.规范内部管理：结合总公司的制度建设，因地制宜、不断改进和完善，初步完成饮食中心新制度汇编、物资采购、日常监督检查、食堂操作和服务规范等内部管理制度，做到工作有章可循。第9页共9页2.强化安全管理：今年，因学生食堂油烟管道多年没清洗发生两次火灾，虽未酿成大的事故但给中心安全管理工作敲响了警钟。为排除食堂安全隐患，完成食堂油烟管道清洗服务外包招投标，每年对食堂抽排进

6、行两次清洗并将之常态化。___年，中心按照“强基础、重预防、除隐患、保稳定”的总体思路，主要做了以下几项工作：建章立制，完善安全管理制度及各类应急预案；联合检查，规范各类操作流程，严抓现场管理工作；培训交流，邀请食品安全委员会、卫生监督所等多个职能部门现场指导培训，以问题为导向，扎实推进学生食堂安全管理工作。3.学生食堂文化建设：为贯彻服务育人理念，改善学生食堂就餐环境，汲取了___大学历史、地理、文化等元素，以学校国宝建筑系列图片、书院经典系列图片、校园八景图片、院士系列图片、经典老照片系列图片以

7、及学生书画作品为主要素材，进行提炼、整合、规划并___实施了食堂的文化建设。4.弘扬传统文化：为弘扬中国传统文化，贯彻“以学生为中心”的服务育人理念，在“___月三”免费向全校学生发放地菜煮鸡蛋，端午节免费向全校学生发放粽子和咸鸭蛋，中秋节免费向全校学生发放月饼，元宵节免费向全校学生发放汤圆。5.精准扶贫工作：根据《___、___加强定点扶贫工作的指导意见》文件精神，结合___省“以购代捐”精准扶贫工作部署，饮食服务中心协同学校___办对学校定点扶贫单位邵阳隆回县生活物资供应企业进行了实地考察，积极

8、稳步推进我校“以购代捐”精准扶贫工作。第9页共9页6.支部工作：由后勤服务总公司党总支饮食服务中心党支部联合学校宣传部制作的《舌尖上的党员（“___ ___”微党课●敬业奉献篇）》于___年___月___日荣获第___届“视友杯”中国高校电视奖专题类二等奖。7.伙专会工作：___年，___省教育后勤协会伙食专业管理委员会主任单位由我校承担，积极对接全国伙专会，做好___高校伙食工作安排与宣传工作；顺利完成___年餐饮企业和生活物资供应企业的评估与推荐工作；启动了“__