浅谈我国家电零售行业发展

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1、浅谈我国家电零售行业发展　　【摘要】自20世纪80年代，我国的家电连锁零售行业从萌芽发展至今已30多个年头，经历了兴起阶段、快速发展与初步整合阶段后，逐步走向寡头垄断阶段，不用阶段展出的特点也各不相同。本文通过梳理我国家电零售行业的发展，总结其不同阶段的发展特点，并归纳此行业独特的渠道管理特点。【关键词】家电连锁零售发展特点盈利模式一、我国家电行业的兴起1980年，中国家电业零售业刚刚兴起，此时正处于萌芽期的家电零售业仍然有着较为稚嫩的市场业态，体现出绝对的卖方市场特征和粗糙的供应体系。具体表现出绝对的卖方市场及松散的产销关系两大特点。（一）较低的生产水平凸显出绝对的卖方市场6198

2、0年的中国才开始打开改革开放的大门，刚刚脱离计划经济体制的家电市场完全是一个新兴行业，整个行业只有300多家家电制造企业，品牌个数也屈指可数，只有若干个国内品牌，如熊猫、金星、牡丹、飞跃、雪花等和日资品牌，如松下、东芝等。正是因为相较于当时仍在不断膨胀的国内人口，家电制造企业数量匮乏。所以国内的家电产品一经上市便立刻售出，呈现出一派供不应求的繁荣景象。身处其中的家电制造商也完全不用担心产品的销路和价格。（二）松散的产销关系与薄弱的营销理念伴随着市场上产品的一售而空和生产厂商的主导地位，对于家电制造商而言，生产能力是最核心的问题，如何引进技术、升级机器来提高家电产量是最重要的问题。而如

3、何将产品销售出去，如何打造专一或特别的销售渠道等产业链下游问题都甚少受到关注。所以当时的产销关系十分松散，基本以货源为核心，只要价格合理，货源可靠，便可以促成交易，并无长期稳定的合作关系。二、我国家电行业的快速发展与初步整合经过了10年的发展，家电行业供不应求的火暴景象吸引了更多的掘金者加入，也在这一阶段诞生了诸多较为优秀的家电经销卖方和买方的地位也开始慢慢发生改变，体现为以下三个方面。（一）家电市场趋于饱和，甚至供大于求上世纪90年代以后，家电供应商在市场中的地位悄然发生了变化。由于中国正值改革开放，随着国内经济政策和对外政策的改变，许多公司开始进入到家电行业，许多国外厂商看中了中

4、国的巨大市场前景，也纷纷开始进入中国市场。（二）竞争加剧激发行业并购整合6伴随着行业供过于求的加剧，整个家电零售行业的竞争也愈发激烈，生产厂家为了实现销售，不断压低产品价格，而商场也为争取顾客降低售价，整个家电行业的利润在不断萎缩。最终，不少家电厂商在激烈的价格战中难以维系，纷纷倒闭破产，厂家之间兼并重组的现象时有发生，无形中进一步加快了具有较强成本控制能力和销售能力的企业的规模扩张速度。（三）区域代理制度孕育零售模式伴随着竞争的激烈，生产出的产品不再一抢而空，如何将产品更快更高价地售卖出去成为家电制造商开始关心的问题。于是，在这一阶段之初（1991年至1995年），区域代理制由此产

5、生：代理商与家电生产商签订一系列合同，约定代理商只能在规定的区域内从事代理销售，从而对代理商的批发销售行为进行了明确且严格的限制。在90年代中后期，以长虹为代表的国产家电凭借着较低的价格和可观的销量在家电市场中脱颖而出，使得大批量、规模化、系统化的低价销售模式的开展成为可能。于是自1996年，区域代理制度开始被突破，经销商不再作为家电生产商的“销售部门”占有着重要的地位，部分家电厂商们开始准备建立自己的销售网点，打造集生产、销售、运营为一体的经营链条。三、我国家电行业的寡头垄断阶段这一阶段的家电行业有两个鲜明的标志：其一是国内龙头企业的快速发展，其二是国外巨头对国内市场的试探。6前一

6、阶段家电厂商间的激烈厮杀使很多小家电公司严重亏损，被迫关闭。“强者恒强，弱者越弱”的马太效应催生出一些颇具规模的企业。以国美为代表的一批国内龙头企业通过开始采用连锁的模式，直接将产品销售给客户，在家电行业占有较大的份额，且持续保持着高速的增长。中国家用电器副秘书长陈刚曾指出，2000年至2007年间中国排名前五名的家电零售连锁企业均实现高达170%的年平均增长率，占有包括北京、上海等27个国内一级城市接近30%的市场份额。同时伴随着中国家电市场对外开放，国外家电巨头也纷纷进入中国市场以赚取利润。2006年，全球最大的家电连锁商Bestbuy（百思买）以1.8亿美元的价格收购了“江苏省

7、五星电器有限公司”，正式打入中国内地市场。2009年，日本家电连锁龙头企业山田电机开设了中国暨海外市场首家门店，并投资6亿多元在沈阳的黄金地段正式开设了LABI型日式电器大卖场。四、我国家电连锁零售企业的经营特点经过了几十年的发展，不同的家电生产商在对自身的销售渠道管理方面各具特色，形成了不同的渠道管理模式，主要包括分公司模式、新兴分公司模式和直接营销模式三类。6分公司模式实质是家电生产商公司架构扁平化的一种形式。家电生厂商不再与原经销商和代理商合作，取而