2022年酒类销售工作计划.doc

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1、2022年酒类销售工作计划撰写人：___________日期：___________2022年酒类销售工作计划首先你在一条餐饮街上同时挂___个布旗，上___个促销小姐的效果一定好过把这些.重点酒店重点投入：重点酒店是什么意思?是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店固然销量可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的

2、酒店(可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照)从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的(包括一些合作意愿较差的大型酒店)十几倍。关于酒的价格定位如下：你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费具体步骤示例如下：a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。通过统计，

3、能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。第4页共9页c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。(如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价)。d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒-店-公-关促销费才是经销商的产品销售净价。销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。以此价为依据、跟厂家商讨供货价卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上——酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的

4、酒水二批商。2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。因为，酒店供价必须要抬高(你必须留出足够的价格空间去支付促销费、公关费、开瓶费)，而一旦批发、商超通路价格卖低，使该产品价格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。建议策略：第4页共9页1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初次试用消费群。产品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率——酒水行业，一旦你被挤出酒店，就

5、意味着被挤出市常2、在保证酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商超、团购网络的开发，以求销量利润最大化。但同时要注意保证酒店产品的价格不致透明化。建议方法如下：a、酒店产品专供专销：经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品——即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路(注意;非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费)。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪

6、标记区分不同渠道产品：如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。则可印制防伪标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒店通路的产品。开瓶费兑换中注意以防伪标记为有效凭据(防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费)，同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价，使其卖价不至极大低于酒店渠道价。第4页共9页2022年采煤职工培训工作计划为了全面提高采煤一工区干部管理水平和职工队伍和整体素质，大力配合安培中心推动安全培训工作的顺利开展，促进采煤一工区安全生产状况的稳定进行，经工区研究，制定如下工作计划一、指导思想第9页共9页

7、___年的职工教育和培训工作要以党的“___大精神”和___“___”重要思想来指导，以华润文化为指南，以党的安全生产方针为出发点，围绕矿___年发展目标继续加大教育和培训力度,坚持“管理、培训、装备”并重的原则，来强化安全培训工作，对职工进行有计划的培训和经常性的教育，坚持理论联系实际，注重实际操作能力的培养，提___部管理水平和职工队伍的整体素质，促进我矿安全生产状况的持续稳定发展。二、___机构组长：___副组长：___、___成员：___、___、___、___由___负责具体的培训工作。三、安全培训工作目标1、全区所

8、有职工、特殊作业人员及普通工种人员的培训率（含复训率）、合格率___%。2、保质保量完成上级下达的各项培训任务。3、培训名次列矿前三名。4、全体干部职工整体素质进一步提高。5、充分利用周二、周五学习时间对职工进行一日一题学习，《三大规程》学习，有关专业知识学习等。四、培训计划