[精选]《管理经济学》-6定价实践.pptx

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1、《管理经济学》第六讲　定价实践管理经济学(第二版)　第六讲11.成本加利润定价成本加利润定价法是最常用的一种定价方法，这个方法的原则是，以产品成本为基础，加上一定百分比的利润作为产品的价格，保证企业获得利润。从长远来看，价格的确定必须适当高于成本，使企业得以生存和扩展。但同时也必须小到能够留往竞争市场中的消费者，保证其市场占有额。因此，成本加利润定价仍然在利润最大化(MR=MC)点附近摆动。成本加利润定价的一般计算方法是，估计生产和销售某种产品的平均变动成本，加上分摊的固定费用，再加上一定百分比加成作为利润（即利润提成率）。设按成本计算的利润提成率

2、为r1，按价格计算的利润提成率为r2，则有:利润提成率的大小，与产品的价格弹性有关，价格弹性大，利润提成率就应小些；价格弹性小，利润提成率就可以高些。2例：设某企业生产某产品的变动成本为每年15元，标准产量为16000件，总固定成本为80000元。如果企业的目标利润率定为25%，则产品的定价为：变动成本=15元/件　　　　固定成本=8000/16000=5元/件全部成本=15+5=20元/件价格成本=20+20×25%=25元/件。成本加利润定价法的优点是比较简便，在产品投产前就能进行估算。但是这种方法只考虑产品的成本而没有考虑产品的需求情况；只强

3、调全部分摊的会计成本，不强调边际收益等于边际成本的利润最大化原则，所以这种方法往往难以作出最优的决策。会计成本难以及映真实的经济成本，机会成本即替换成本的概念必须用于最佳决策。此外，对于许多定价决策来说，利用全部分摊成本是错误的，因为一般说来，应当应用于制定最佳价格决策的，不是全部成本，而是增量成本。1.成本加利润定价3最优加成比率的确定：依照此理念进行成本加成定价，在考虑成本是重点考虑边际成本，又考虑价格弹性。企业在价格决策时就可以正确的正定价格，从而使企业的利润达到最大化。如产品的价格强弹性为1.2，最优加成比率为500%；价格弹性为1.8，最

4、优加成比率为125%；价格弹性为5，最优加成比率为25%。如果在现实管理决策中产品的平均成本和边际成本相差不大时，可用平均成本作为价格决策的参照成本。1.成本加利润定价42.差别定价2.1.1差别定价：是指同一种产品，对不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。需要注意的是，并不是所有的价格差别都是差别定价，如运输费用不同引起的价格差异就不是差别定价，而当一种产品在不同市场上的定价与它的成本不成比利时，就存在差别定价。如：工业用电与生活用电的价格不同；长话费，白天、夜间与节假日的价格不同；贸易中，产品出口价与内销价的不同等。2.1.1必须具备下列条件

5、：第一，企业对价格由一定的控制能力。第二，企业能够分割一种产品的市场，即能把各分市场区别开来，并防止顾客在不同市场之间转运产品。第三，在各分市场中，产品需求的价格弹性必须不同，采取不同的价格，以取得最大的利润。原则：对价格弹性大的市场，价格定得低一点，弹性小的市场，价格定得高一些。52.1.2差别定价的种类：以顾客为基础。如电影院、交通工具对成人与儿童定不同的价；旅游服务中对国内和国际游客定不同的服务价等。以产品为基础。即对不同型号、不同档次的产品（虽然它们的成本有所不同，但主要是因为价格弹性的不同）定不同的价。如宾馆里的客房定价。以空间为基础。如

6、同一产品在国内与国际市场的定价不同；电影院、剧场中座位位置不同定不同的价。以时间为基础。白天与夜间、淡季与旺季的定价不同。2.2差别价格下的利润最大化如果一个垄断企业在两个不同市场上实行差别价格，则企业的利润为其从两个市场上获得的总收益与其总生产成本之差：2.差别定价6企业利润最大化时，每个市场上的边际收益必定等于整个企业产出的边际成本。企业利润最大化时，每个市场上的边际收益必定等于整个企业产出的边际成本。需求价格弹性较大的市场上的价格将较低。2.差别定价7例：假设某垄断企业在两个不同的市场I和II销倍同一种产品，其需求函数分别为P1和P2分别两个

7、市场的价格，Q1和Q2分别为两个市场的销售量。企业的总成本函数为：(Q=Q1+Q2)问：（１）为使利润最大，该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价格？（２）通过计算说明差别定价所得的利润大于统一价格时的利润。解：（１）2.差别定价8解得：Q1=10;Q2=14将其分别代入需求函数，求得P1=60;P2=1102.差别定价9（２）企业不采用差别价格时的利润情况。企业在市场I和II上等价销售产品时，则有P1=P2，即引入拉格朗日函数分别求该方案对Q1，Q2及λ的偏导数，并令它们都等于零，有2.差别定价103.多产品定价在现代社会中，多数企业不止生产

8、一种产品。如果企业生产多种产品，怎样根据利润最大化原则确定各种产品的最优价格和产量？3.1产品之间在需求上互相联系：假定企