2021年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.doc

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1、2021年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案撰写人：___________日期：___________2021年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案___龙升医药科技有限公司业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案一、目的:强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于___龙升医药科技有限公司所有产品，不属公司范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成:1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定:营销人员试用期工资统一

2、为___元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:六、提成制度:1、提成结算方式:当月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;第5页共39页2、提成考核:本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例;3、提成计算办法:销售提成=售额金额_销售提成百分比4、销售提成比率:(二)副总监销售提成:(三)销售总监提成:以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的___%比例制作。(四)销售人员管理区域划分:销售人员招待费用报

3、销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。第5页共39页9、公司代理产品提成:(一)代理产品提成按照以下计算办法实行

4、:代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润___30﹪=销售人员实际提成七、激励制度:活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到___%以上)2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销

5、售冠军，给予2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到___%第5页共39页以上)4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。8、其它福利:包括知名培训机构的学习机会、生日蛋糕、淡季的外出旅游、月度聚餐等等。八、实施时间:本制度自___年___月___日起开始实施。九、解释权:本制度最终解释权归公司总经办所有。注:以上红色部分请领导仔细查看等待批复!!!如有修改请

6、指教!第5页共39页2021年销售人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、原则1、实事求是原则。销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行

7、业等相关信息至公司。2、绩效落实原则。根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原则。公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放。第39页共39页3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数___绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额___新开发客户提成比例+现有客户营业额___现有客户

8、提成比例）___提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。（2）只有销售人