[精选]7销售会议管理.pptx

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1、第七章销售会议管理会议是解决销售问题的场所；会议是理态、技巧培训的地方；会议是相互沟通交流思想的地方；会议是树立榜样的场所；会议是相互学习取长补短的地方。第一节销售会议的筹划一、销售会议的类型和作用（一）销售会议的类型销售会议是销售经理鼓励和培训推销人员的好机会。是销售经理表现其领导才能、运用营销战术的最佳场所。传达会议会议指导会议：讨论会议解决问题会议协调会议指导会议解释评论信息，指导行动新产品介绍与展示销售技巧的培训（1）月度市场销售总结评估会议会上检查各市场部的销售计划完成情况，评估在销售工作中的绩效，检讨销售工作中的优点及不足

2、之处。同时将优秀的市场部和优秀的个人先进事迹交流，表彰先进，处罚后进，鼓舞土气并制定和落实下个月度的销售计划。是重要的销售会议；（2）新产品介绍与展示例：在做一个新药品上市讨论会时，需决定该药品的推广概念是什么，价格设定在多少，消费者对产品价值观及采取哪种销售模式来推进市场。确定哪个地区为试销市场，这类会议就要求主持会议的销售经理，必须先拿出一个会议程序及初步的设想，让参加者充分地来论证，并形成决议。（3）教育和训练会议（销售技巧培训）采取会议的形式对员工进行有效培训，将好的市场部及个人的销售经验，销售方法，进行讲解，也可请专家来进行

3、授课，便于提高参加学习人员的积极性和效果。解决问题的会议开完会后，能制定出一定的行动计划，也就是说要“会而有议，议而有决”目标清楚有具体的、外在的限制在市场销售中，往往会碰到许许多多的问题，需要商量解决的对策，这时销售经理应将问题进行分类，就应该按问题别类来召售相关人员来共同探讨和解决。协调会议销售业务的内容特别复杂或有重要的事件时销售业务需要与其他部门共同协商处理时相互之间存在着误会或双方步调不一致时案件的处理对其他部门有很深的关联性时资金到位问题，应收货款问题，药品效期问题，运输问题，产品质量问题，产品供应问题等，应邀请各部门相关

4、人员来参加协调会议，会上对立的意见要比一般会议激烈，作为销售经理要有很好地考虑到如何掌握好会议，将有关问题一一解决掉。销售会议的作用销售会议具有辅导作用，可以让与会者都能从中得到训练销售会议可以提升业务员的归属感，培养团队精神销售会议能够鼓舞与会者的士气销售会议目的的种类沟通销售信息培训销售人员制定销售策略酬谢业绩销售业务的改进强化队伍（二）销售会议目的种类：1、沟通销售信息：能使大家了解销售策略、产品策略、促销活动；企业总体的安排2、培训销售人员销售会议3、制定销售策略：商讨对策，通报公司的销售状况；分析存在的问题，决定应采取的促销

5、策略。4、酬谢业绩：对前期的销售业绩进行总结，分析成功与失败的原因；5、销售业务的改进：针对问题，提出改进的策略和方法。6、强化队伍拟定销售会议的主题广告大师大卫·欧格威曾指出仅有5％的人阅读印刷广告的标题。他总结道，任何不向人们提供产品信息的标题，或无法吸引人们深入阅读的标题，十分容易失去95％的潜在读者会议主题的要求会议主题应与会议目的相配合会议主题应当简洁明快会议主题决定着后继讨论的基调会议主题应贯穿整个会议之中归纳会议主题的步骤思考、搜寻可以总结你的主要观点、想法的单词或短语。思考、搜寻可能概括你预计的会议成果的单词或短语。将

6、上述两部分结合起来，你就抓住了主题的基本内容与框架，只需稍加润色、修改即可。会议主题的构成会议主题+会议专题+会议副标题会议主题，是会议的精神，要求：1、清晰表达目的2、具有前瞻性3、具有可持续性4、为多数参会人员接受会议专题，主题之下可以有若干个专题会议副标题，对主题的补充和说明，使主题的范围更集中制定销售会议的程序确定会议目的确定会议主席确定出席人确定会议时间确定会议地点确定会议议程做好会议记录会议的评估第二节、销售会议集训的方法一、角色扮演法是指负责训练者安排受训人员分别担任客户及销售人员的角色，对实际销售过程的各种应有的做法及

7、对客户问题的处理技巧进行演练的方法。二、智力激励法（头脑风暴法）是指由会议主持人或召集者就某一主题，邀请一些有关人员参加，以团队为基础，激发个人的新点子、新观念、新想法等。从而达到集思广益的一种方法。目前有许多企业都在广泛的应用。三、专家诊断会议是指邀请外界专家或在企业内部的专家来担任会议委员，由会议主席担任发问员或者与会人员直接发问围绕某些问题由专家委员作出讨论式的答复。地球诊断会四、研讨会是指由公司或销售部门的主管安排会议，以解决内部的问题、商讨议题或对某些专题提供教育的方法。如：关于目前心血管类产品销售发展趋势的研讨会；第三节、

8、主持销售会议的技巧会议的效益的关键是主持；主持会议是销售经理推动销量上升，培训推广技术、研究市场拓展的一个重要方面。考虑内容：会议的目的、解决的问题、及采取何种会议形式等。召开销售会议一般可按会议的目的分类召开。开场白的