[精选]XXXX年周年庆促销提案.pptx

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1、2012年周年庆促销提案2012年11月9日-12月9日（31天）12011年周年庆活动回顾主轴：百货服饰满298元减150元专柜参加率：46.41%区域主轴：内衣、运动区满298元减120元内衣区专柜参加率：65.63%运动区专柜参加率：35%化妆品区满298元减100元化妆品区专柜参加率：39.29%232011年周年庆活动回顾SP1:狂欢周年庆毫礼四级送——2011/11/11-11/30（20天）总发放笔数：5,029笔(日均笔数：251笔)预估总笔数：7,600笔（日均笔数：380笔）达成

2、率：66.17%兑奖率：11.63%488元档：2,661笔日均笔数：133笔总数占比：52.91%888元档：1,289笔日均笔数：64笔总数占比：25.63%1288元档：587笔日均笔数：26笔总数占比：11.67%1688元档：492笔日均笔数：25笔总数占比：9.78%预估专柜参加率：59%实际专柜参加率：61.04%42011年周年庆活动回顾VIP1：VIP回店礼——2011/11/11-11/13（3天）亚新卡友只要任意消费，即可获赠抗UV晴雨伞一把。（限量4,000份）赠品在活动前两

3、天基本发完，共计4,018份,日均1,339份。由于是任意消费的门槛，造成了儿童区交易笔数的上升，但客单价都较低。VIP2：VIP巧享食尚——2011/11/19-11/30（12天）卡友扣除卡内相应积点即可获赠爱茜茜里或一茶一坐现金券爱茜茜里限量300份的券在活动5天内发完，日均60份一茶一坐限量500份的券也在活动结束日发放完毕，日均42份SP2：十五我最大金条天天送——2011/12/1—12/8（8天）当日单柜单张现金消费满488元及以上，即可参加“金条天天送”活动一次，百分百有奖。活动期间

4、，参加笔数共计2,105笔，满额笔数7,175笔，兑奖率为29.34%。VIP3：VIP卡油礼——2011/12/9—12/11（3天）亚新卡友只要来店过卡,即可领取海狮玉米油一瓶。（限量3,000份）。玉米油在活动前2天发放完毕，其中第一天发放2,823份。2011年周年庆活动回顾562011年周年庆活动回顾银行1：工商银行信用卡满额赠礼——2011/11/10—11/27（每五六日）刷牡丹准贷记卡、牡丹贷记卡、牡丹国际卡个人卡，累积购物满600元，获赠膳魔师陶瓷刀礼盒。刷逸贷信用卡，累积满600

5、元，获赠膳魔师陶瓷刀礼盒及膳魔师凯菲时尚炫酷运动瓶。赠膳魔师陶瓷刀礼盒及膳魔师凯菲时尚炫酷运动瓶分别发放322及14份银行2：招商银行信用卡满额赠礼——2011/11/11—12/11（31天）单笔购物满688元，获赠多样屋素色方巾礼盒。单笔购物满1188元，获赠hellokity透明不锈钢杯。多样屋素色方巾礼盒及hellokity透明不锈钢杯分别发放950及393份72011年周年庆活动回顾EVENT:活力音乐秀+海派清口魔术师+魔幻泡泡秀——2011/11/12、11/19、11/27、12/4

6、音乐秀所演绎的歌曲都是观众耳熟能详的，引起了较大的共鸣魔术表演，邵美麟现场调动气氛的能力较强，同时也结合商场的促销进行了宣传泡泡秀由于收到天气的影响，临时改到了B1F儿童区进行，得到了很多小朋友的喜爱对比项目2011/11/11-2011/12/11整档（31天）目标业绩65,000,000总业绩56,464,470日均业绩1,821,435达成率86.87%净毛利额6,129,020净毛利率17.66%立减金额17,461,535立减金额占比30.92%去除立减金额业绩39,002,935档期业绩

7、占11月86.52%档期业绩占12月41.02%2011年周年庆同期数据回顾92011年周年庆同期数据回顾对比项目2011/11/11-2011/12/11整档（31天）日均交易笔数（笔/日）2,475折前客单价（元）735.84折后客单价（元）508.282021/9/2102011年周年庆同期其他商场回顾商场活动内容（主轴）时间赠礼置地广场A类商品满300元送300购物券B类商品满300元送150购物券C类商品满300送60购物券2011/11/11至2011/11/132011/11/25至2

8、011/11/27-流行品牌满199元减110元锋尚品牌满199元减80元化妆品满199元减40元2011/12/02至2011/12/25满额赠三级好礼新世界A类商品满200元减100元；B类商品满200减80元2011/11/11至2011/11/20-百盛单柜满299元立减150元2011/11/14至2011/11/27-太平洋百货徐汇店流行服饰满300元减150起2011/11/19至2011/11/27满800元起赠5级好礼1116周年庆档期活动安排表活动